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集合式营销是什么 关于集合式营销的详细介绍

 

竞争优势

特定的资源和能力是竞争优势的来源,集合式营销作为一种中间组织形式构成了新的竞争单位,其竞争优势来源于资源禀赋及对于资源的整合能力。
一般地说,集合式营销的通常表现形式为某个行业或有共同目标市场的相关独立企业,通过中间组织,以一种松散的联盟方式,进行市场整合,以达到规模化的货源优势或采购优势。

集合式营销的优势

在于:
1,        共享资源
作为一个单个的企业,通常的需要建立一套完整的销售网络,以保证产品畅通无阻的到达消费者手中。其中产品销售的大多数利润被用来维持庞大的销售网络。而在集合式营销的框架下,由于集合内的企业目标客户有着类似的属性,所以各个独立的企业可以共享一套完整的销售网络以降低销售成本。
2,        资源整合
在社会化大生产已经成熟,随着生产专业化的进程,单个的企业往往生产的产品比较单一。但作为采购方,往往需要很多类似行业的产品。譬如,一家生产发光二极管的企业虽然产品很优秀,但是他所供货的往往是固定的几家大量采购的企业。但是我们知道,单单一个发光二极管是不可能构成一个完整的产品的。他的客户有90%还需要采购电阻,电容等元器件。如果这些厂家通过集合式营销整合资源,对采购商进行打包销售,那么既扩大了集合内三个生产厂家的销售数量,也方便了采购商。
3,        提高采购方的议价能力
由于集合内的企业集合了购买力,以联合采购的形式进行统一进货。类似与消费者自发组织的团购,由于数量的优势增加了采购商的议价能力。使单个采购商享受大批量采购的价格。
需要指出的是,资源本身并不会产生经济价值——它们必须被放置到一个具体的生产活动中,并得到有效利用,和其他资源进行有目的的整合。我们不难发现,作为独立的不在集合环境中的个体企业,其竞争优势是有限的,但作为各个个体的集合,其竞争优势却是显著的,由此也带来了群内个体企业的竞争优势。集合中成员拥有的资源和集合的结构方式影响了集合的竞争优势,在集合的结构中形成了资源整合的协同效应。正如碳元素的不同结构方式形成了完全不同物理属性的钻石和石墨。
自20世纪90年代以来,信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播,在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济,就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展,产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度之快,甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提高企业竞争力的至关重要的因素。
在当代给速发展的信息社会中,集合式营销的优势通常是通过一些B2B的网站实现的。例如中国第一家以集合式营销概念推出的九天数码港(http://www.huo-yuan.com)就是一个很好的实例。
九天数码港采购平台以众多数码行业的生产厂家为货源集合,以各中小型数码零售店为采购集合,充分利用集合力量,进行全国范围内数码产品的批发业务。在部分数码产品中统一了中间供货渠道,导致多家数码代理商倒闭。但无论结果如何,九天数码港的这次国内首次集合式营销的尝试的确值得我们研究。

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