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目标市场进入模式是什么 关于目标市场进入模式的详细介绍

展开全部一般来说,企业选择目标市场的模式有以下五种。(1)单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看,企业的日标市场高度集中在一个市场面上,企业只生产一种产品,供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限,往往采用这种模式。而一些新成立的企业,由于初次进入市场,缺乏生产经营经验,也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。如联通在初进入市场时,只经营移动通信业务,而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务,并取得了不俗的经营业绩。单一市场集中模式使企业的经营对象单一,企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市e79fa5e98193e58685e5aeb931333332643839场占有率。如果细分市场选择恰当的话,也可获得较高的投资收益率。但是,采用这种模式,由于目标市场范围较窄,因而经营风险较高。 (2)产品专门化 企业生产一种产品,向各顾客销售。通信企业便是这样,服务的宗旨是普遍服务,面对的足社会十各阶层所有的用户。然而,单从产品的角度来看,虽然有不同的业务,但都起到了传递信息的作用。采用这种模式,企业的市场面广,有利于摆脱对个别市场的依赖,降低风险。同时,生产相对集中,有利于发挥生产技能,在某种产品(基本品种)方面树立较好的声誉。 (3)市场专门化 企业面对同一顾客群,生产和销售他们所需要的各种产品。如专门从事福特汽车零配件的企业,他们只为福特汽车公司服务,生产该公司需要的各种零配件,品种可能有很多,但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式,有助于发展和利用与顾客之间的关系,降低交易成本,并在这一类顾客中树立良好的形象。当然,一旦这类顾客的购买力下降,企业的收益就会受到较大影响。 (4)选择性专门化 企业在对市场详细细分的基础上,经过仔细考虑,结合本企业的长处,有选择地生产几种产品,有目的地进入某几个市场面,满足这些市场面的不同要求。实际上,这是一种多角化经营的模式, 叮以较好地分散企业的经营风险;但是,采用这种模式,应当十分谨慎,必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。这样的例子有很多,如春兰电器集团,原来只是生产空调,现在正在走集团化、多角化经营的模式,开始进入电器领域的各个方面,如彩电、洗衣机、电冰箱等,甚至还生产摩托车。 (5)全面进入 企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品,分别满足各类顾客的不同需求,以期覆盖整个市场。如国际商用机器公司(IBM)在计算机领域内全面出击。本回答被提问者采纳www.shufadashi.com*??*?

简述可供企业选择的五种目标市场模式

展开全部 无差别市场策略,就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引可能多的消费者。这种策略的优点是产品单一,容易

展开全部 目标市场的选择策略,通常有五种模式供参考: 1、市场集中化 集中性市场策略就是在细分后的市场上,选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势,...

企业选择的目标市场不论是从产品的角度还是从市场的角度看,都集中在一个市场面上。这种策略一般使用于小型企业或新企业。产品专业化策略:企业提道供某一种产品,满足不同种类的顾客对于这一种产品的各种

目标市场选择的模式有哪些?并简要评价各自的优缺点

展开全部 1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的

展开全部 一般来说,企业选择目标市场的模式有以下五种。(1)单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看,企业的日标市场高度集中在一个市场面上,企业只生产一种产品,...

只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。现代市场经济条件下,制造商品牌和经销商品牌之间经常展开激烈的竞争,也就是所谓品牌战。一般来说,制造商

目标市场范围选择有哪几种模式?

展开全部 一、出口模式 出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。三是对外直接投资,又称股权进入,即企业直接在目标市场国投资,就地生产,就近销售。参考资料:进入国际市场模式百度百科

展开全部(一)产品—市场集中化模式 产品集中化策略,等同于密集性市场策略,又叫集中性市场营销,...(五)全方位进入模式 为了扩大市场占有率,努力占领各种大小商场、杂货店。兼顾国内市场与国外市场。

论述目标市场的五种主要的覆盖模式

展开全部(1)产品市场集中抄化,企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场。(2)产品专业化,企业选择几个细分市场,对其顾客亲...(5)全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品。

简述选择目标市场的三种策略

展开全部 无差别市场策略,就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引可能多的消费者。这种策略的优点是产品单一,容易...

目标市场的选择方式有哪些?

企业选择的目标市场不论是从产品的角度还是从市场的角度看,都集中在一个市场面上。这种策略一般使用于小型企业或新企业。产品专业化策略:企业提道供某一种产品,满足不同种类的顾客对于这一种产品的各种...

企业目标市场战略有哪些模式?

展开全部 1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的...

目标市场选择策略有哪几种

只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。现代市场经济条件下,制造商品牌和经销商品牌之间经常展开激烈的竞争,也就是所谓品牌战。一般来说,制造商...

企业进入国际市场的主要方式

展开全部 一、出口模式 出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。...三是对外直接投资,又称股权进入,即企业直接在目标市场国投资,就地生产,就近销售。参考资料:进入国际市场模式百度百科

企业目标市场营销战略的三种模式

展开全部 企业目标市场营销战略的三种模式:无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化和规模化生产,降低研发、生产、仓储、运输、e799bee...

展开全部 目标市场的选择策略,通常有五种模式供参考:1、市场集中化集中性市场策略就是在细分后的市场上,选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势,提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解,这是大部分中小型企业应当采用的策略。2、产品专门化企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略,在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果产品(显微镜)被一种全新的显微技术代替,就会发生危机。3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。4、有选择的专门化企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的同类产品,尽力满足不同的消费群体的各种需求。选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合,选择这种模式有利于分散企业经营风险。5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场,例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品,满足各种消费需求。扩展资料:影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。1、产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等,宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品,差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。2、市场特点供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时,企业重在扩大供给,无暇考虑需求差异,所以采用无差异市场营销策略;供过于求时,企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑,多采用差异市场营销或集中市场营销策略。从市场需求的角度来看,如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似,则称之为同质市场,可采用无差异市场营销策略;反之,为异质市场,差异市场营销和集中市场营销策略更合适。3、周期阶段对于在处在介绍期和成长期的新产品,营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销;当产品进入成熟期时,市场竞争激烈,消费者需求日益多样化,可改用差异性市场营销战略以开拓新市场,满足新需求,延长产品生命周期。4、竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。例如,竞争者采用无差异市场营销策略时,你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。参考资料来源:百度百科—目标市场*www.shufadashi.com*?*?

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