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问题定位法是什么 关于问题定位法的详细介绍

(一)区域问题区域问题是指企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入

问题定位法的运用一般只有在产品的差异性并不重要了或不明显,而且竞争者少之又少的情况下,才会采用问题定位法。问题定位法是针对顾客所面临的共同的问题加以定位的方法。

  DSL的故障定位需要一定的经验,一般原则是:留心指示灯和报错信息,先硬件后软件,先内部后外部,先

20世纪70年代中期,美国的公用事业受能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,可信度问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题。于是这些能源公司把自己定位为:了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。“只要我们携手合作,就能克服困难。”经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅度改变了顾客对能源公司的态度。

一、找准方向--找准职业定位和发展方向这是避免盲目转行最重要的一条。要先行挖掘自己的职业气质、职

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问题定位法的运用一般只有在产品的差异性并不重要了或不明显,而且竞争者少之又少的情况下,才会采用问题定位法。 问题定位法是针对顾客所面临的共同的问题加以定位的方法。 于是这些能源公司把自己定位为:了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。

我家宝宝不到三个月就竖抱了,我们也一直想的是三个月之内不竖抱,但是这货不干啊!一竖抱就好了。不过他抬头这些是比较早的,去医院医生也是让我们少竖抱,不过我们都是竖着拍隔的那种姿势竖抱的。还有小婴儿如果老是挣气,脸憋的通红的话,宝妈可以试下“飞机抱”,可以说是百试不爽。小宝宝哭闹也可以采用这种姿势,效果贼好,我就是知道的太晚了。

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css定位问题

这种问题属于元素之间垂直方向外边距的一种叠加现象,当父元素没有设置padding值或border值,且第一个子元素是块级元素时,父元素和第一个子元素的上边距就会重合在一起,就如同两者的margin-top属性互换一样。

解决办法有如下几种:

  • 方法一:给父元素添加padding-top值

  • 方法二:给父元素添加border值

  • 方法三:给父元素添加属性overflow:hidden  (推荐此方法!)

  • 方法四:给父元素或者子元素声明浮动float

  • 方法五:给父元素或子元素声明为绝对定位:position:absolute

  • 方法六:给父元素添加属性 overflow:auto; positon:relative

  • 方法七:在父元素的开始位置添加一个纯文本的元素(一个字符比如硬空格即可)

追问下次又不会还问你

产品定位的方法

产品差异定位法

营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。

主要属性

营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:我们关心你的……还有很多。结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响。

利益定位法

在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题物美价兼的好鞋子,避开过分强调价格,而特别强调品质。

使用者定位法

找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店。

使用定位法

有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为,Coors在都市庆祝夏季的来临'并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设,改为属于Michelob的夜晚。

分类定位法

这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒。在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:搭乘大众运输工具最经济。

针对特定竞争者定位法

这种定位法是直接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--因为我们名列第二,所以必须更努力。速食零售业中,BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以牛肉在哪里?向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位。

挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其*条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显。市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色。要挑战市场领袖时,请先自问:公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗?公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住:一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司。

关系定位法

当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位。

在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为社会古迹的守护者,此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了关心Madison,也关怀Randall州立银行的主题,结果是几近魔术般的大获成功。此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长。值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费。

问题定位法

采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少。此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位。70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题。能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题。于是能源公司把自已定位为:了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋成长上:只要我们携手合作,就能克服。经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度。以问题来定为的另一则实例。非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等。此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题。所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法。因此定位将此节目是专门协助改变为了解及重视受影响之人的问题。结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上。

不论那一种定位,定位的基本方法就是比较,即性价比,既是产品的性能和产品的价格比较,也就是客户的收益和付出的比例,客户的受益可能是心理上的,也可能是服务上的等。

电缆故障定位的方法有哪些?

当在电缆中的某个局部点处,绝缘已经恶化到发生击穿的程度,允许电流浪涌到地,该电缆被称为故障电缆,并且最大泄漏的位置可以被认为是灾难性的绝缘故障。在获得所有间隙并且电缆已经隔离以准备电缆故障定位后,强烈建议遵循固定的攻击计划来定位故障。在诊断任何复杂问题时,按照设定的逐步程序将有助于达到解决方案,或者在这种情况下,有效地精确定位故障。

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一般初始分析和测试完成,有两种类型的电缆故障定位仪器可用:

时域反射计(TDR)

脉冲反射方法,脉冲回波方法或时域反射计是应用于所谓的电缆雷达或TDR的术语。该技术于20世纪40年代后期开发,可以连接到电缆的一端,实际上可以看到电缆并测量电缆变化的距离。最初的首字母缩略词RADAR(RAdio Detection And Ranging)被应用于检测远程飞机的方法,并通过分析无线电波的反射来确定它们的距离和速度。机场雷达系统和警用雷达*使用这种技术,其中一部分发射的无线电波从飞机或地面车辆反射回接收天线。

捶击器(浪涌发生器)

这些设备基本上是高压脉冲发生器,包括直流电源,高压电容器和某种类型的高压开关。电源用于将电容器充电至高电压,然后触点闭合将电容器放电到被测电缆中。如果电压足够高以击穿故障,则存储在电容器中的能量通过故障时的闪络迅速放电,从而在地面产生可检测的声音或“重击”。捶击器的重要规格是它可以产生的最大电压以及它为故障提供多少能量。

在聚乙烯电缆开始安装在地下几年之后,证据开始浮出水面,由于绝缘层中的“树状”,这种塑料电缆长时间高压捶击弊大于利。对于PILC电缆而言,情况并非如此,其中通常需要更高的电压和更多的能量来定位故障而不会损坏电缆。关于EPR的树木状况,意见不一。由于这种树状况,许多公用事业公司发布了工作规则,降低了用于故障定位的最大允许电压。

以焦耳(瓦特 - 秒)为单位测量的任何浪涌发生器的能量输出计算如下:E = V2 C2其中E =焦耳能量,C =电容单位为μf,V =电压单位为kV以增加“爆炸”故障只有两个选择是增加操作员可以完成的电压或增加制造商必须完成的电容。图34显示了典型的4微法脉冲发生器的输出能量曲线,该发生器在25kV的最大电压下产生1250焦耳。如果故障定位人员被告知捶击器的输出电压必须*在12.5 kV(25 kV的一半),则其捶击器的输出能量将减少四倍至312焦耳。

在实际的世界中,300到400焦耳是在地面听到砰砰声的门槛,没有声学放大和很少的背景噪音。如果无法听到故障的砰砰声,唯一的选择是增加电压以便找到故障,进行修理并重新打开灯。

回复者:华天电力

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