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复制蒙牛:蒙牛企业迅速崛起的秘密是什么 关于复制蒙牛:蒙牛企业迅速崛起的秘密的详细介绍

序言:蒙牛是怎样炼成的 蒙牛是这样炼成的 二、蒙牛“空一地”合势营销

图书信息

  

作 者:隋晓明 编著

  出 版 社:新世界出版社

  出版时间:2011-4-1

  I S B N:9787510413902

内容简介

  本书详尽地勾画了蒙牛的发展历程,系统揭示了蒙牛高速成长背后的管理之道,全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹,对众多经营管理者乃至一般人定会有所启示。

作者简介

  隋晓明,资深编辑,曾编辑著作过多本成功励志类书籍书籍。精于为人处世之哲学,曾到各地、各企业讲学,传授为人处世的方法和心态。其作品风格犀利、大胆,广受读者欢迎。

目录

  序言:蒙牛是怎样炼成的

  第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路

  一、牛根生含辛茹苦养蒙牛

  童年的养牛经验

  不适合做“副总裁”的“总裁”

  二、虚拟联合缔造乳业奇迹

  市场操作“三部曲”

  企业生死的飞船定律

  三、“双雄”争霸:蒙牛更牛,还是伊利更利?

  两个故事一个目的

  标王争霸

  伊利落难

  收购伊利?

  从蒙牛的崛起看攻防战略的机理

  第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭秘

  一、“赢”销之道

  蒙牛是这样炼成的

  独特的市场策略

  灵活的渠道运营策略

  二、蒙牛“空一地”合势营销

  蒙牛广告:热情桑巴舞

  蒙牛促销:细腻草原歌

  三、营销失败二题

  蒙牛搁浅奶片

  河北市场遭遇滑铁卢

  第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解

  一、奥运公关:一厘钱精神,千万元奉献

  二、“蒙牛”与“神五”齐飞

  孙先红:蒙牛“飞天”的吹号人

  “天上航天员,地上运动员”

  事件营销:策划提升品牌竞争力

  揭示公关策划的四大精髓

  第四篇 “牛招”制胜——“共生共赢”的品牌策略

  一、“向伊利学习”

  借势升云,站到巨人的肩膀上

  攀龙附风,巧妙的比附定位策略

  鹤立鸡群,独特的差异化战略

  二、品牌传播,无限精彩

  广告通路聚焦法则

  强势媒体提升事件行销影响力

  强势出击转化后发优势

  点线结合的传播策略

  三、遭遇品牌危机

  第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因

  第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言

  第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩

部分章节

  第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路

  一、牛根生含辛茹苦养蒙牛

  不适合做“副总裁”的“总裁”

  1999年是牛根生命运转折的一年。

  在乳业市场滚打了25年的牛根生原本没有预料到自己会创办蒙牛乳业有限公司。那时他在中国乳业巨子——伊利集团已经工作了16年(1983年至1992年为呼和浩特回民奶食品厂厂长),坐在集团副总裁的位置上,拿着全公司最高的薪水——1997年年薪108万,掌管着除了人事和财务外的大部分公司事务。可以说,在乳业,这样的职位差不多到了顶点。伊利曾经记下了他的辉煌;在这里,他曾获得呼和浩特科技兴市贡献一等奖,呼和浩特市特级劳动模范称号,入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”。1998年之前,业界有个传说,全国冰淇淋大会召开时,大家首先会问“牛根生去不去”,如果他不赴会,大家就会觉得“特没劲儿”,于是大家也都不去。故事虽是坊问野史,但却说明牛根生“品德”之外的“商业才智”,早已为业内折服。

  41岁的牛根生迎来了人生的“不惑之年”。与此同时,伊利集团还宣布了一项让牛根生去进修的决定。于是,人到中年的他站在了北京大学这座百年名校的大门前。

  “我觉得很新鲜”,回想进修的经历,牛根生表情柔和。

  这是牛根生梳理自己心态的一段时期。

  当他骑着自行车行进在安静的北大校园的时候,他总是在不停地问着自己同样一个问题:四十多岁的人了,下一步我该从哪里开始呢?

  牛根生想到过自己从头创业,想到过开海鲜大排档,还差点儿就开了一个擦鞋公司,但他就是没有打算回过头来再做老本行。

  “我不想与自己朝夕相处了l6年的同事成为竞争对手,不愿意被人们误认为我这是在跟原单位怄气、叫板。”这是牛根生最初的想法。

  接下来的一系列境况让牛根生改变了初衷。

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