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河南英联房地产营销顾问有限公司是什么 关于河南英联房地产营销顾问有限公司的详细介绍

河南英联房地产营销顾问有限公司(下称“英联地产”)成立于2008年,是一家集房地产营销策划、全程代理、企业形象设计、广告设计,包装设计于一体的专业化房地产营销策划公司。

公司简介


河南英联房地产营销顾问有限公司成立于2008年,公司经过四年的发展,目前已经在周口、登封、三门峡、鹿邑、安徽亳州等形成了长期稳定的业务关系,  公司已拥有完善的组织结构、完整的公司业务流程体系和优异的操盘业绩。同时英联地产顾问机构深耕县域房地产市场四年,曾成功操作鹿邑龙源圣地商业步行街等大型商业项目,对房地产市场具有独特的见解和操作模式。


在多年的营销实践中,英联地产顾问帮助开发商实现“风险最低化、项目最优化、价值最大化、品牌永续化”为使命,形成风格鲜明的英联顾问品牌经营特色,即打通从开发理念、经营思路、产品研发、项目运作、营销策划、广告企划到销售执行的营销产业链,全程整合企业资源、项目资源、社会资源和客户资源,创造高速持久的营销业绩。公司始终把“专业.创新.实效.口碑”作为企业得经营理念,强调做事先做人,奉行诚信做人、认真做事的原则;在秉承“客户第一、服务至上、精益求精、追求卓越”得企业宗旨同时,力求打造一个“平等、信任、欣赏、亲情”的企业文化氛围,凭借强大的实力和高度的专业水准为客户创造最大价值。

企业文化


公司愿景:致力于成为最值得的信赖的合作伙伴和最值得尊重的地产服务商
企业理念:专业创新实效口碑
企业精神:做人要低调做事要高调
合作理念:与开发企业共同成长
人才理念:不论资排辈,一切以品德、能力为先导,将品德居于首位
产品理念:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的营销
服务宗旨:真诚责任专业高效

总经理致辞


中国房地产发展的15年,浓缩了欧美先进国家百年的房地产发展历程,中国房地产从诞生、到学步、到迅速的成长和渐趋成熟……目中国房地产已经进入到一个大浪淘沙、适者生存的时代。
河南英联房地产营销顾问有限公司,致力于成为一个最具价值的地产运营平台。
运营平台,重在“运营”二字,平台上有三大元素:土地、资金、理念。
稳固的三角结构,衍生出地产的大千世界,三者间的不同的组合形式将排演出不同的悲欢离合。
如同电影,阵容强大,不等于好看,生活在10倍速变化的时代,只有将土地、资金、理念三者完美结合才能打造出最具价值的产品,对资源的利用与有效整合,是实现梦想的必要通道。
英联,致力搭建最具价值的地产运营平台,擅用先进理念,纯熟运用各类地产元素,让资金、土地与成熟的运营理念完美结合,大大延伸物质财富,最大限度的拓展产品附加值,以其突出的核心运作能力,导演这一出出大手笔。时间,土地、资金、理念,在这个波澜壮阔的地产平台上风生水起。

营销策略


一、深度理解客户,深度理解产品——英联的核心武器!
深度理解客户,深度理解产品,是英联地产顾问取得成功的核心武器,也是指导一切推广策略的基础。在对客户、产品理解的基础上,以财务指标为导向,制定策略,分解动作,达到快速销售的最终目的,永远以完成开发商的目标作为英联地产顾问的目标。
经过对大量的项目实战操作,虽然推广手法上可以不断推陈出新,但在推广策略上却暗含着内在的规律,也就是说推广策略是万变不离其宗,只要能准确的把握其节奏,地产策划则一路走好。
二、英联地产顾问内功大法,独步武林之九阴真经!
1、引发市场高度的关注度。
2、制造产品的绝对差异性。
3、营造良好的现场体验营销。
这三招是英联顾问制胜的内功大法,单一使用不会取得良好功效,节奏把握不准也得不到效果,只有熟谙其中火候,方能炼就内功大法,独步武林!
九阴真经之一:引发市场高度关注度!
单点致命爆发、语不惊人死不休!
能够引起客户的注意并能使客户形成强烈的印象是推广的第一步,也是最重要的一步。众多项目常规作法是通过报广宣传来达到这个效果。但在已经进入看图时代的今天,如何运用推广手法,使项目在市场宣传的打击力度更有效,如何把现有资源充分利用,如何运用媒体优化组合,如何整合资源已经成为项目成功进入市场的杀手锏,古有云:好的开始是成功的一半,万物皆然,市场推广也不例外。
推广是否发挥最大的力度,起到最好的效果,并不是花钱越多就好,要天时、地利、人和三位一体方能得以发挥到最高境界,以最小的代价达到最佳的效果是英联的工作的原则之一,这也是我们不断提高的动力。
“单点致命爆发、语不惊人死不休”是英联在推广大法中运用最为成熟的利器组合。用一句有力度的话,在同一时间足以让整个城市沸腾。
九阴真经之二:制造产品的绝对差异性!
深刻理解产品,关注客户需求!
当引发了市场的高度关注度,引发了客户足够的关注度,当客户注意你的时候,你的产品是什么,你用什么打动客户?产品有很多,每天都以数以千计的宣传冲击着客户,你的产品有什么特点更能引发客户兴趣,说什么才能给客户留下深刻的记忆,这是对策略公司的考验,在以概念喧嚣的年代,如何让客户真正了解你的产品,才是对客户产生致命杀伤力,所以对产品的理解又是真正练好此门大法的第一要决。
在这一阶段,我们都会在想一个问题:想明白了吗?是对产品想明白了,是对目标客户的需求点想明白了吗?只有对产品和客户两者深度理解,才能用精炼的语句概况产品的独特个性,让产品在市场制造绝对的差异性,才能进一步引发客户对产品的持继关注和期待。
九阴真经之三:营造良好的现场体验营销!
房地产归根结底是体验营销,买房子不是买一般的商品,也许将花掉人一生的积蓄,所以人们在买房子时都很慎重,是不可能看了报纸,听到宣传信息就电话交钱定房。广告不卖房,广告只是吸引人们去关注、去注意这件事情,真正决定购买房子的时刻是在人们亲身体验后。
如何能吸引客户,能让客户看了报纸,并在听完销售员讲解产品后冲动购买,甘心情愿地拿几十万的钱去买你一套房子,这就要让客户看到你的产品,感受到你的产品,或者说能让客户体验到他在这里将是什么样的生活。而如果这种生活,你能让他提前感受到,将是最有效、直接的营销通路。

销售策略

一:销售体系,案场为先。


房地产销售是一件非常微妙的事情。房地产成功的50%在于产品定位设计,30%在于营销推广策略,20%归功于销售组织执行,但是前两者的80%得由后者的20%来加以实现。不论这一说法是否正确,但销售的重大作用是不容置疑的。而销售的成功与否,又在很大程度上取决于销售人员。
这就需要有一系列很紧密的案场管理,从销售员的培训、销售员本身素质的提高、销售技巧、对项目、产品、客户的了解,到销售上对客户的登记和梳理、企业文化和团队精神的培训,这是一个高效的流程。
从发展商的角度来看:市场竞争如此激烈,服务在销售中所起的作用越来越大,同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。因此处在市场一线的销售人员也日益重要。他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销手段反应的第一感知者;他们是客户资料的最佳收集、整理、加工者。
站在消费者的角度来看:今天的售楼员不再是简单的“营业员”,而是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”,是能为开发商反馈市场信息、提供营销决策参考意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。案场管理起着至关重要的作用。他是一个完整的流程,让一个销售人员接受全面的培训,从基础素质刀对整个销售流程的了解,从对项目、产品、客户的了解到对企业文化和整个团队的融入,这不仅仅是考核销售人员的推销和口才,他还体现了销售人员在销售过程中的技巧和团队协作精神,是一个整体素质的提高。

二、案场操作


本身素质要提高:房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略”,努力提高成交率的同时,我们要注重销售的第一步——销售人员基础素质的培训。销售人员自身素质的提高包括仪容仪表、个人修养、交际能力、沟通技巧、成交技巧等等方面。
  团队建设:良好的职业道德和进取心。良好的职业道德是基础,然后才能再具备其他的因素。只有个人素质的提高,才能带动整个团队的素质,先有“德”才有才,能力再强,品质不好,会影响到整个团队的建设,不利于团队的协作,所以无德的人坚决不能任用。切记:品质是金。进取心是工作动力,为了实现自我价值,不断的钻研业务,提高技能,才能干出不平凡的业绩,而且还会影响他人,增强整个团队的进取心。在工作中战胜自己,是一件很快乐的事情。
经典案例
2010年,公司完成销售面积32万平方米,实现代理销售金额8.6亿元,公司实现代理费收入563万元。截止到2012年,公司人员规模107人,80%以上具有大学专科及以上学历。


2011年:
周口海晶阳光水岸项目(总建筑面积14万平米,产品业态为多层洋房、高层、步行街、家居广场等);
九安城市花园(总建筑面积17万平米,产品形态为多层洋房);
东升迎宾花苑(总建筑面积35万平米,产品形态为多层、小高层、高层、临街商铺);
华琳书香水岸(总建筑面积9万平米,纯高层水岸社区);
亳州海晶中央广场项目(总建筑面积12万平米,33层纯高层社区);亳州海晶汤王华府项目(总建筑面积9万平米,12层小高层社区);三门峡灵宝市清华国际项目(总建筑面积9.5万平米,26层高层社区)。

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