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中国人的保险意识是否比较差?原因是什么?

中国人的保险意识是否比较差?原因是什么?:感觉国人一提到保险就觉得是骗人的。

由热心用户 川/dy 提供的回答:

财险内勤,先说结论:保险意识不差。只是寿险买的人不多就说保险意识不强真是偷换概念。

当初我也是相信我国保险密度保险深度不足发达国家,日本一人买了6份保险什么的。觉得保险业发展潜力不错,朝阳行业,并且加入。

不过阴错阳差做了非车险。

后来发现上述论调大部分指寿险。

保险分寿险和财产险。寿险保人,财产险保财产,包括车子,轮船飞机,货物,工程机械,侵权责任,短期意外健康险等。

寿险模式与传销差不多。最早的读书时看了某华保险的业务员增员操,真是洗脑的不行。国外保险人地位高,国内很多自败名声。保险业的好坏,一定程度上体现国家法制水平和发展水平。

回到财险,车险里交强险法律规定强制买,所有保险公司一个价,避免撞了人,自己没钱赔。进出口贸易里,一箱货物几百万,一个大浪可能就没了,保险都会买起来,CIF等贸易术语规定一定要买保险。有些公司不给员工交工伤保险,但还是会买雇主责任险,避免一些巨额的医药费赔偿。坐飞机,坐高铁,大部分人也会随手买一份。

这么多例子跟我说保险意识差??财产险因为损失补偿原则,除了短期保人的,保物的不管买几份最后最多只能恢复到出险前的状态,所以少了传销色彩,因为多买并没有帮助。

反观寿险多买多保赔得多。就会夸大国外的情况,一个人买好几份,我国不够的。可惜老百姓就这么多钱,寿险也不便宜,一交交好多年。碰上素质不高的业务员夸大各种责任范围,买了真是吃泥一样。吃泥了,这边还一直叫人买,继续吃泥,肯定不买了。而且我们百姓喜欢刚兑,寿险就推出各种分红产品满足市场需求,极其复杂,从业者都得研究很久才明白。人老了寿险确实需要一份,但相应的服务跟上,透明化起来,需求也会多起来。

另外,保险公司通常收保费很利索,要赔了婆婆妈妈。不论财产险还是寿险都有这个毛病。这边扣点那边不陪,极大降低了被保险人的预期。被保险人都是想赔到超过天花板,业务员一吹,觉得能赔到外太空去,买了,结果出事了拿到赔款只在自己腰部,那换谁都生气。所以一开始就讲明白很重要,别瞎吹。

其实保险本质是以小博大,和保险公司对赌。赌的内容是标的是否出事,而我自己又出不起这钱。如果一个保险保费很贵,出事了赔不了多少钱,这钱我自己也能负担得起,还是不要买了。不好的产品卖不出去,就说保险意识差,这样说不过去。


由热心用户 转换中的节奏感 提供的回答:

我不懂那么多,说个自身实际案例,我爸爸在我出身的时候给我买了中国人寿一年1000左右婚险,22岁可以拿五万多元。

当时,因为上学原因出生日期多写了一年,所以记错了,保险公司也登记错了,等我满了22岁,我爸爸去领保险受到各种刁难。

又是说夫妻两人都要去,带户口本,又说要本人到场,又说要公安开证明,又说要当时居住的村委会开证明。前前后后跑了四五趟,依然没拿到钱。

后来,我父亲憋了一肚子火,直接闹了起来,证明都开了,为什么不能领。闹的领导都下来了,万万没想到这个支行boss竟然是我爸爸高中同学,当即保证办妥,只要写个保证书就好了。

我时常在想要是这个boss不是我父亲高中同学,这个钱还要花费多少力气时间才能拿到,或者拿不到。

所以不要怪消费者不去买保险,没有保险意识。


由热心用户 Mr.1 提供的回答:

亲身经历:我在27岁时听熟人忽悠,买了平安的万能寿险,说的天花乱坠这好那好,一直交到37岁,每年5000,然后38岁发现患了鼻咽癌。为了保命在全国最好的医院花了20万,因为想着有保险用了不少自费药,医保只报了10万,保险公司告诉我,医药费不能报销!而且保费还要继续交!!只有身故才能领保险!!!我去你妈!!!!我一个淑女平生第一次被逼的说脏话,从此再不交保费,5万块多当不要了,等我死了再叫家人去要身故的钱。结果我现在还活着,但我每年都会收到平安的催费短信,刚开始换的业务员也会给我打催缴电话(业务员换好几茬了,最早那个说他也不清楚)。被我怼回去后不好意思打扰了。到我上平安官网会看到我的钱少了还有催费提示。我去,我现在就在等是保费先耗完合同终止还是我先挂拿到身故金。我家先生和孩子还是买了保险,但只是重疾险,分红险真的只是骗子罢了。

没想到有这么多人关心我,先说谢谢。我鼻咽癌3期化放疗后康复已经3年余,身体恢复不错。其实现在细想,当初那个熟人说了送重疾险,第一年确实送了,只是自己以为以后也会送吧。因为熟人是我父母的朋友,他的文化程度确实不高,经过培训后卖完亲朋好友后就不干了,后来接手的业务员又没提醒,只会催缴费,自己确实也没细看保险合同,原来重疾需要年年交钱。我现在理财账户上的钱还有,快没了我在补点,保持合同一直有效,这样身故金20万还是可以领的。仔细想保险公司赔了,毕竟我在努力康复也没法像正常人群一样的寿命。


由热心用户 RobrtenCC 提供的回答:

我姐夫1998给儿子买了教育险,当时一年保费4000元,连续交17年。业务员说等孩子上大学每年可以领三万,要是发生人身安全意外还有巨额赔付。姐夫没有通货膨胀的概念,算了算十七年保费一共要交68000元,但是十七年后可以得12万,这真划算。

等到儿子上大学,姐夫去找保险公司,得知合同上写的根本不是那么回事。上面写的是大学四年,保险公司一年付7000元,一共是28000元,如果孩子在上学期间发生意外,一次赔偿6万元,并终止合同。

意思是姐夫从1998-2015年,一共缴纳的68000元保费,变成了28000元的教育基金。要知道一年4000元在1998年可是很大一笔钱,姐夫都气炸了。

到处打听,终于找到了方面的业务员。业务员说他也不知道,不记得了,他就是个临时工,1998年在保险公司干了几个月而已,有问题应该找保险公司,跟他没关系了。这下清楚了,业务员就是骗子,他买的东西跟他说的根本不是一回事,反正卖出去就拿钱走人。

你就是再傻,把钱存银行等着贬值,也比白白送给保险公司强。


由热心用户 ¤曉峯め駊殘鈅¢/aiq 提供的回答:

我自己2015年买了一个太平洋的保险,当时,办公室姐姐比较鸡贼,跟我那个业务员狼狈为奸,一唱一和。

让我买了一份保险,每年4000多,附加意外险和医疗险。

当时明明说的是重大疾病保险,我记得我专门问的,说是70岁返还。如果期间不出任何事。

结果,给儿子买保险时,给人寿的业务员看了我的保险合同,她说,这只是住院补贴而已,每天补贴200元,没有任何赔付!

我找那个业务员,她一口咬定,我当时强调就不要重大疾病保险,说自己有医保报销,说自己福利待遇好,还说这个保险很多人抢着要,都没有要上,我特别幸运。我可去尼玛吧!这也不过短短三年而已,我不至于忘记了我当时说什么,我当时去掉了附加险中的意外险,因为我公司给我们每人都买了,我再买一份没有必要。

真的是睁着眼睛说瞎话,我打算去退了,损失8000多元,就当喂了狗了!我要再一直交下去,15年6万多,请问我70岁还能花的了?通货膨胀加剧中,我到时能不能买现在的几千元东西,很难说得清。

所以,卖保险的业务员,你为了卖保险把什么事瞒着不说,就是你人品有问题了!

还买了一份理财产品。每年存一万,几乎没有任何利息,什么祝寿金分红,都是噱头,根本没几个钱。当时脑子估计进水了。

我父母也买了一个保险,每年交的不多,等到去世了才能取出来,没有任何保障,我不知道这是什么保险,平安的,他们当时架不住朋友劝说,买的。听着就不吉利,不知道是什么险。

中国的保险业务员很多为了买保险,人格和人品都不要了,认钱不认自己的工作品德了,真的令人讨厌!

所以,听到卖保险的就讨厌。


由热心用户 120 提供的回答:

以寿险为例,保险法出台前,保险公司按大数法则卖经营,产品是能坑一个是一个。那会儿可能只有九九鸿福和少儿三百六是是比较合适的,可是卖了也就一年,平安发现亏了,忽悠客户退保,真特么够损的,那会儿好多人竟然退保,只拿回了现金价值。

保险法出台后,保险公司可以靠投资赚钱,没必要在坑客户了,这时候新保险公司卖的产品还行,收益率很高,但是老保险公司,像平安人寿之类的大牌,收益率太低,很多产品收益不如银行定期存款。

买保险首先货比五家,别怕麻烦,买的时候麻烦点,理赔的时候就省事了,找三家从没听过名字的保险公司的产品,再找两家大牌保险公司的产品,做对比,精确计算。第一,比收益率,缴费期结束后,哪个收益率高选哪个。第二,比保费低,算总保费,哪个低哪个合适。第三,比保障范围,重疾险不要追求过多险种,国家规定了25类重疾,已经占发病率的95%以上,每个保险公司都必须有,但是没有规定轻症,有九种高发轻症,很多大牌保险公司不包含,自己百度哪九种高发轻症,谁保障买谁的。

第二点,不要轻信你的亲戚朋友,一般情况,人都是相信亲戚朋友的,要知道保险公司也熟知这点,所以他们对你的亲戚朋友进行洗脑,让他们把对保险公司最有利的产品,对保险公司最有利的购买方式推荐给你。绝大多数被坑的,是从熟人买保险的。买保险一定要找专业的,哪怕不认识,先听他说。给你讲明白了,再找下家保险公司的业务员,别抹不开面子,最少找五家。

第三点,理财类产品,切记要追求短期返钱最多的,以二十年为限。二十年以后你能得几个亿都没啥意义,未来通胀会很高。中国有万能险,相当于活期账户,选费用低,利息高的,不能低于6%的年息,否则不如银行理财产品合算。主险不要太高保费,能搭配万能险的最低保费就行。把钱放万能险里,比年金返的多的多。

第四点,切记绕开著名保险公司的产品,某安,某寿,太平洋之类的,太贵,不合算。不信你可以对比。小公司的产品远比他们合算,保险行业又不许倒闭,小公司的产品一样有保障。

收益最高的组合是 年金 住院医疗 意外医疗。


由热心用户 吾主沉浮 提供的回答:

其实不是中国人的保险意识差,是保险条款太多,而且保险条例解释权在保险公司。保险从业人员从来都只会和人说买保险的好处,其他的却不提。当你买了,一大本厚厚的保险合同,才发现你买的保险种有好多项不能保。而且大多数人也不会去细细看保险合同,按照正常交易是先看合同再决定买与不买?可是从业人员却在你没买之前是不能够提供合同的。虽然有几天的缓冲期,但是几乎退不了的。 办理赔偿也是件很烦锁的事,虽然没有要求证明“你妈是你妈”,但是保险公司会有很多苛刻的条件。作为保险公司能不赔偿就当然不赔偿。 本来生病就是件让人很难受的事,在要求赔偿的过程中还要受到诸多刁难,有谁还会去买保险?再说中国保险公司多如牛毛,为了竞争,从业人员为了业绩,什么牛逼都能吹。等到理赔的时候原来客户都被忽悠了。中国汉字又那么强悍,一个字天差地别,那时候被忽悠的人只恨自己不是高官名人,更不是咬文嚼字的大状。


由热心用户 中国平安 提供的回答:

原因:基本上都是一帮没文化,没有职业道德和专业知识的人在给一帮爱听故事的人在卖保险.给大家提个小小建议.在买保险的时候把我们可爱的手机视频打开音频视频都录下来.包括保险条款,退保损失,犹豫期退保.保单价值和赔付条款等等.把你有疑惑不解的问题都一条条问保险代理人.(不管任何人给你卖保险包括老婆和兄弟姐妹).(保险公司按照流程是要有录音和视频双录的规定)保险代理人其实是扮演零时工的角色(出了问题是他们的问题).所以说现在的社会是需要真凭实据的东西来告状的.只要你的官司打赢了保险公司就会赔给你.切记.切记如果觉得对大家有用蛮烦顶上去让很多人看到.


由热心用户 Jerry·龚汉金 提供的回答:

中国人的保险观念和风险意识一年比一年好转并为家庭规划了建全的健康以及企业风险保障。在北上广等中心城市,社会中高端阶层人士特别重视风险防范并选择一家靠谱的公司投保,这些年保险公司许多大保单都一一涌出,这是社会文明的进步!

看了许多评论,我认为社会有部分国人素质教育比较偏差,也有些无理取闹,对保险知识不懂又硬要装懂!负面影响害人更害己,确实是隔行如隔山呀!也对中资保险公司保持中立不评价,中资保险公司无论从公司文化上还是在管理领域中,真的应该要向外资公司取经学习加以改善的地方还有很长一段路程要走!确勿浮躁,只有诚信健康为基础条件才能让中资公司更好腾飞,我个人建议:保险也需重视从小学培育,对孩子成长过程是一种极大的蜕变;对婚姻也应该建立一种互投的法律保障机制!老百姓婚姻生活才会更加牢固而长久幸福!而不是出现“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”的一种社会现象问题!真正利于民,实现社会安定,国家昌盛富强!实现中国梦,造就人民幸福!健康养老保障规划是家庭幸福基础!


由热心用户 Mountain 提供的回答:

不是中国人的保险意识差,而是咱们的人寿险根本没什么卵用。当然要排除咱们国家的职工医疗保险。不信你把国外的保险完全放开来试试看?

国内几家的保险我都研究过,真的没什么卵用。各种文字陷阱,各种套路你,赔的时候各种刁难,退吧,嗯,想都别想,得给你撸一大块下来。

总之,买国内的保险,不如定时买一些老外的彩票。

我真不是贬低中国的保险和博彩行业,我有亲戚在平安工作,所以我了解些内幕,真的是烂泥糊不上墙。


由热心用户 Starry 提供的回答:

寿险公司内勤

保险要看自己买的是什么险种,还有就是保障范围和免赔范围,尤其是买重疾险的,重疾险中对重疾的定义,除了保监会的规定之外,其余重疾都是可以有保险公司制定,另外,买重疾险一定要附加轻症,不然就有点像保死不保生了,因为能达到重疾标准的情况很少(保协都鸡贼得很),而且并不是保险公司越大越好,并不是说一定要买国寿和平安的。

还有就是,保险只能是作为社保的补充,所以买保险要有科学的组合,家庭支柱要买一份寿险。此外,重疾险(附加轻症) 医疗险 意外险搭配着买。医疗险和意外险保费都不高的。


由热心用户 雨夜听荷 提供的回答:

国内的保险公司的确是骗人的。我每年按时购买车险,有一次在十字路口碰到红灯,慢慢刹车停下来,结果被后面飞驰的摩托车追尾,摩托车驾驶员受轻伤,我的车尾被撞坏,交警和双方的保险公司均到场,认定摩托车驾驶员酒驾,他的保险公司拒赔,摩托车驾驶员也不想赔偿我的车,交警以摩托车驾驶员受轻伤为由让我们和解,否则要我赔摩托车驾驶员医药费,我的保险公司工作人员在不告知的情况下同意赔偿我的损失,一共800多元的修车费,第二年我续保,发现保费涨了800多元,理由是我上一年度出险,保费要增加,我买保险,结果不是我的责任损失还是我自己承担,保险公司不是骗人吗?


由热心用户 白天的月亮 提供的回答:

很多保险不实惠,划不来。交的大部分钱都用来交税和给相关人员发工资了,真正用于理赔的有多少?

举个例子吧,本来我准备10万用于不时之需的,但是如果我用于买保险获得的赔付肯定得大于10万。但是我理赔是有个概率的,如果我理赔的概率是百分之百,那么买10万赔10万,如果我理赔的概率是百分之五十,那么买10万赔20万。否则从概率的角度来说是不划算的。而且实际上保险公司为了盈利和交税是远远不能达到上述要求的,从利益最大化的角度来说肯定是要尽量降低理赔几率和理赔额度,尽量提高保额。


由热心用户 最爱老同志 提供的回答:

并不能直接说国人的保险意识差,且保险、证券、银行这三大行业可以说是已经成为了国民经济的支柱,这就已经说明保险其实并不存在问题。直接导致许多人认为国人保险意识差的原因,或许还是应该追究两点,那就是保险工作人员的态度以及人们对于保险的认识不足。

相信许多人都接到过保险销售员的电话,一般人在接到这种电话之后,不是选择直接粗鲁的挂掉就是直接简单的说句“对不起,不需要”来解决问题。而销售员由于每年都需要打数百个电话,对这种情况自然也是已经习惯了。因为这个客户撂电话没关系,下一个电话号码或许就是潜在的客户,只需继续拨打下一个电话就可以了。

站在人们的角度去考虑,对保险认识不充分就是最大的原因。在许多人认为,买保险其实就是等于丢钱下水,因为绝大多数人都认为自己在保险期内根本不会受到任何伤害,与其花钱给别人买安慰,不如用着这些钱做点别的事情。平常乘车时所强制购买的车险以及买车时销售员所极力推售的全险便是典型的例子。


由热心用户 海涛 提供的回答:

因为当初的保险推销手段让人厌烦,上门推销,电话推销,靠嘴忽悠,把保险单子吹的花天坠地,似乎买了他那份保险以后从此就是成功人士了,结果呢?钱花了,最后才告诉你条条框框,各种局限。以至于现在的人对卖保险的都嗤之以鼻,就像街头发广告的和电线杆子上牛皮癣一样,让人厌恶。


由热心用户 香香 提供的回答:

中国人储蓄很高,而且讲究未雨绸缪。这不是保险意识吗?

正儿八经抵御风险的事儿不干,跑去给一帮骗子送钱……这就叫有保险意识?

按这逻辑,传销头子会抱怨中国人投资意识差,缺乏勇气和进取心。

那些卖保健品的会抱怨中国人不注重养生健康。

所以最大问题不是中国人有没有保险意识,而是,什么样的东西有资格称为保险。


由热心用户 火のA-X 提供的回答:

中国人不是保险意识差,是保险公司制定的保险套路多,吹的跟签的完全两码事,一旦发生问题,或许少赔,或许不赔,就这么简单,保险公司的套路多,人民喜欢真诚的保险而不是让人看不懂的保险条款,对购买保险对保险上病理不够专业的人,都无法知道到底哪些病理是什么病,全是医疗专业术语,让后保险公司说他们的保险员是专业的,然后保险员自己都不清楚保险条款上面的病理为了达成销售吹得天花乱坠,误导他人购买。


由热心用户 咹哆呢先生 提供的回答:

个人觉得,保险是个好东西只不过是让一些人把保险做成了传销,所以大部分人一听说保险,首先就是不信任。如果相关部门好好监管,好好把控,好好推广,相信保险还是会翻身的。支付宝里的保险我有参与包括我的家人但是市场上所有的保险我是一律不闻不问。


由热心用户 何乐不为 提供的回答:

中国的保险产品不太丰富,而且销售人员业务水平参差不齐,销售环节不严紧,买保险的责权利销售人员也不能说清楚,产生误导是必然的,保险理念本身是没有问题的。产品要适合自己才好,不要冲动消费,对保险要了解清楚再买。更不能只听别人说就买,关键是看条款!目前好在是越来越规范了。我了解保险最大的作用,一是保人身意外,二是保财产损失,三是可资产传承,四是家庭资产保安全的底线!其他想不起来了……


由热心用户 笑看365 提供的回答:

不是保险意识差,老百姓是根本没有多余的钱去买保险,也不看看就现在一个房贷的问题,把多少家庭压的喘不过来气,老百姓拼爹妈不行,只能拼自己,谁不愿意自己与家人有一个好的身体呢?有保障呢?再看看一家三口买保险的费用一年是多少?像工薪家庭的收入起码要1/5,还要生活,养孩子,父母,家庭的开销,还能剩下多少呢,哪里还有多少钱去买保险呢,如果条件允许像老百姓的家庭谁不愿意买份保险呢。

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