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未来互联网保险有哪些趋势?

市场前景十分广阔,据前瞻《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示,2016年共有117家保险机构开展互联网保险业务,实现签单保费2347.97亿元。另外,2016年新增互联网保险保单61.65亿件,占全部新增保单件数的64.59%。互联网保险的快速发展与互联网的日益成熟以及消费者习惯的转变是分不开的。截至2016年12月,中国网民规模达到73125万人,互联网普及率达53.2%。相较2015年的68826万人,普及率增长了2.9%。当前,我国互联网保险的渗透率依旧不高,许多行业痛点依旧没有得到改变,未来还有很大的发展潜力www.shufadashi.com防采集。

互联网保险为什么成为保险未来发展的方向

前瞻产业研究院发布的“中国互联网保险2015-2020年行业商业模式与投资战略规划分析报告”显示,近年来我国企业经营互联网保险业务的数量呈快速增长的趋势,从2011的28增长到60 2013,平均年增长率为46%;

一方面得益于互联网企业的兼业销售,另一方面则是互联网保险的理财化趋势。2015年前三季度互联网人身险销售额的88%是投连险和万能险,理财需求强烈,认为买保险等于买理财的人群依然是非常巨大的,潜力也...

根据互联网金融的中国模式以及未来发展趋势来看,我认为要想促进互联网金融长远发展,应明确传统金融的实质以及创新形式,才能有效解决互联网金融在发展过程中面临的各种风险,促进我国互联网金融体系改革

如何看待未来互联网保险的发展前景

未来互联网保险经营中,决定车险价格的费率因子会逐步扩大随人、随用的因子,逐步缩小随车的因子。2、产品销售。相对而言,当前的保险销售由于产品存在先天性缺陷,保险产品价格与风险状况脱节,营销竞争

市场前景十分广阔,据前瞻《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示,2016年...当前,我国互联网保险的渗透率依旧不高,许多行业痛点依旧没有得到改变,未来还有很大的发展潜力。

某种程度上,信息网络化知识拥有量的多少和程度的深浅,不仅关系着个人在未来知识经济时代的发展前景,更重要的是还影响到一个国家与民族的未来。此外,要不断拓展信息技术领域的国际合作,为我国的信息

中国未来的保险行业的发展趋势

保险中介机构近年来的整体经营数据一直稳中有升,那我们就看看保险中介行业哪些数据在下降。据前瞻产业研究院《2013-2017年中国保险中介行业深度调研与投资战略规划分析报告前瞻》数据显示:2012年全国

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识,帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识,选择互联网...

互联网保险业的发展趋势

关键词:互联网保险发展趋势 一、互联网保险行业现状 1.快速发展。从大数据分析可以得到的结论是白2011至2016年这六年来,我国实际经营互联网保险业务的公司也从原先的28家上升到117家之多,平均的年均...

保险行业在未来几年的发展趋势是怎样的?

前瞻产业研究院发布的“中国互联网保险2015-2020年行业商业模式与投资战略规划分析报告”显示,近年来我国企业经营互联网保险业务的数量呈快速增长的趋势,从2011的28增长到60 2013,平均年增长率为46%;...

我国互联网保险发展现状分析

根据互联网金融的中国模式以及未来发展趋势来看,我认为要想促进互联网金融长远发展,应明确传统金融的实质以及创新形式,才能有效解决互联网金融在发展过程中面临的各种风险,促进我国互联网金融体系改革...

互联网保险,能为物流货运带来哪些趋势

未来互联网保险经营中,决定车险价格的费率因子会逐步扩大随人、随用的因子,逐步缩小随车的因子。2、产品销售。相对而言,当前的保险销售由于产品存在先天性缺陷,保险产品价格与风险状况脱节,营销竞争...

互联网未来的发展趋势是怎样的?当前我们面临这互联网那些问题和挑战?应如何应对?1

某种程度上,信息网络化知识拥有量的多少和程度的深浅,不仅关系着个人在未来知识经济时代的发展前景,更重要的是还影响到一个国家与民族的未来。此外,要不断拓展信息技术领域的国际合作,为我国的信息...

保险未来发展趋势会怎样

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互联网行业未来的发展趋势如何

未来,互联网金融监管要充分发挥行业联盟与自律组织的作用,促进信息披露和信息共享,建立“黑名单”制度,保护金融数据安全,维护市场公平竞争,保护消费者合法权益。三、电子商务布局迈入新阶段 电子...

作者:王策链接:https://www.zhihu.com/question/23177201/answer/87223825来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。互联网保险的进化,可以分为两条主线。第一条主线是“保险”,第二条主线是“互联网”。(第一部分)先说第一条主线“保险”。互联网保险本质上还是保险,那么脱离不了保险的本质—提供保障,分散风险。目前被诟病比较多的,同时也是保险资深从业者也曾多次提到的问题就是,“保障”和“理财”被混在了一起。当保险从业人员推销一款产品时,有多大程度是考虑了客户自身的保障需求,又有多大程度是在强调储蓄、保值、理财等方面的功能;当你接起一个电话销售的电话时,他们提着“就当给自己储蓄了”,或者纯粹的赠送意外险时,你又能相信多少呢?中国的保险行业,一个朝阳行业,名声就这样渐渐的变坏了。那现在有什么改善吗?说实话,在传统推销层面我没有看到。问题出现在哪?是需求,以及供给与需求的不匹配。大部分行业面临的问题以及机遇都在这两点上。对于保险,需求是什么?自然是保障,是对出现风险后的补偿。航空意外险、旅游意外险都是发生率极低的险种,本质上是事故发生后全体参保人员对发生意外之人的补偿和救济。参保人的需求就是,价格不高,如果发生事故还可以有一个保障。因此这两种险卖得很好,很多都是场景销售,通过航空公司和旅行社的渠道。在意外险层面,需求与供给是基本匹配的,在“保险”这个主线上空间不大,更多的是在“互联网”这个主线上。“保险主线”其实说的就是产品层面(指保险产品本身),比如说综合意外险最高保额是50万元,这个产品能满足客户需求么,能满足什么样的客户需求?如果一个家庭的年收入超过50万元,那么最高保额50万元的综合意外险的作用和吸引力是否不够大?如果推出一个最高保额为100万元的综合意外险,是否可以满足更多的需求?是否有一个群体可以接受高保额、高价格,且对价格不那么敏感?我认为是有这样一个群体的,而且这个群体具有不错的传播属性,包括线下和线上,也许还有带动效应。(带动效应,我的定义就是高端或者低端来带动中端。高端带动中端的往往是产品,如奢侈品;低端带动中端往往是方式,如团购。此外,互联网公司的本质是什么?是挖掘人性。互联网在保险这个点上当然也是可以挖掘的,可以找到自己独特的用户群体,拥有独特的保险产品。如果说意外险的需求和供给是基本匹配的,那么对于健康险、人寿险再加上各种理财险,需求和供给的匹配程度就更低了。传统返还型保险,动辄一个大病险、抗癌险每年就上万元的保费,这对于年轻一代是一个巨大的负担,但同时他们也有着保障的需求和保障的意愿。这就是我为什么看好保险特卖网站/App的原因,供给和需求之间存在一个巨大的Gap,很多保险人知道有这个Gap,但是他们中的大多数不知道有多大。接触过大特保,虽然没有投成,但和创始人周总聊完之后,我立马就给自己买了份价格为几百元的重疾险,不是因为被说服,而是因为真的有需求。有潜在需求就有机会被激发出来。你的产品好了,你的渠道好了,你的宣传好了,你的客户体验棒棒的,就可以吸引人来。现在互保开始多了起来,抗癌公社、e互助、壁虎互助、保保集等等这些,其实也是找到了需求和供给之前不匹配。这些用户的需求是什么?是低价&有保障。供给是什么?中价低保障,高价中保障。我们看看保费价格、看看居民收入、看看用户群体。先说保费价格。中国人寿网站的一款终身重疾险,30岁,年缴16350元,连缴10年,保额30万元;中国人寿另一款产品月缴720元,连缴20年,保额20.8万元;复星保德信的一款重疾险产品,30岁,保额20万,连续10年缴,年缴7198元;太平保险一年期重疾险,30岁,保额30万,年保费441元。再说说居民收入。网上找的一个2015年月工资统计,沈阳4800元,天津5500元,武汉5500元,北京6700元。最后再说说用户群体,年轻一代消费水平都还不错,典型的互联网用户,但是你让这些年轻人每个月花10%-15%的工资去买一个保险,是不是有点多了?买了保险之后,消费需求、理财需求怎么办?买了保险之后,资金的流动性就没了。所以,返还型健康险这样的供给,与年轻一代的需求,有了一个巨大的Gap。所以,消费型的一年期重疾险才有了特卖的市场。所以,一年只需花几十元或者至多一两百元的互助型互联网组织才有了发展。再说说寿险。寿险是一种比较复杂的险种,是以人的寿命为对赌标的的险种,因每个人的年龄、性别、家庭、经济状况的不同而有所不同。需求可以说是千差万别,同时很多人对自己的定位也可能是不准确的。比如,一个男30岁女28岁并带有一个2岁孩子的三口之家,男月薪税后10000元,女月薪税后6000元,除去住房公积金外每个月还需偿还房贷4000元(20年),消费支出6000元,家庭有10万元现金存款,这样的家庭应该买什么样的保险?是否需要买寿险,买什么样的寿险?这样的一个问题,其实是一个个的特定需求与多种供给相互匹配的一个过程,而这个特定需求就需要思考和反复考量,同时可能还有一些其他方面的因素来使这个需求不像教科书中的公式一样那么简单。而供给方其实是一个或多个参数化的标准化产品,就像穿衣搭配,什么样的衣服配什么样的裤子适合什么样的人,如果人对自己都不是很了解,搭配出来的又会有多合适呢。再加上人对保险产品理解的局限,混合着一些贪念和理财需求,原始需求又能有多少能被了解和被满足了呢。这个匹配其实是一个多对多的关系,是一个大集合对一个小集合的关系:各种用户的需求其实是一个大集合,各种保险产品是一个小集合。多对多的关系就难以用互联网标准化产品来满足需求,但是从小集合出发的枚举+事件类比的电商方式也许是另一个突破口—即让用户自己去找自己和哪一个实例比较像。最后说说理财与保险。理财功能和保障功能天生就被绑在了一块儿,原因和保险公司的运行机制有关。纯保障类的产品,一般保费单价较低,保险公司能用来投资的金额就很少;高保费的长期险,对保险公司的吸引力就较高,如长期寿险、万能险等等。对于保障功能来说,供给侧重和需求侧重存在不匹配,这块儿就存在保险特卖的市场,比如小雨伞、大特保。对于理财功能来说,现在利率较低,保险理财是存在一个大的市场空间的,关键是要找对适合的人群,采用适合的方式,比如那些不信任P2P网络理财但又不想存银行定期的人群。对于保险业,“还原保险本质”,实现保障和理财的分离,一直以来就是一个口号;但是叠加上互联网,就有可能发生变化:一是特卖产品(标准化产品)通过互联网可以复制传播,并形成口碑效应;二是互联网理财的趋势未改,保险作为一个稳定的理财模式,可以借势发展。保障和理财的分离,不仅仅是产品层面的分离,更多的是理念层面,一旦理念形成,需求就会发生改变,而且这种改变已经在进行中了。(第二部分)第二条主线是“互联网”。我们先看看数据。2012-2014年,互联网财产保险保费金额每年翻倍增长,互联网人身险保费金额每年4倍增速增长,2014年互联网财产保险500亿元,互联网人身险350亿元。2015年前三季度互联网人身险达到1000亿元。保险产品的互联网销售趋势明显。一方面得益于互联网企业的兼业销售,另一方面则是互联网保险的理财化趋势。2015年前三季度互联网人身险销售额的88%是投连险和万能险,理财需求强烈,认为买保险等于买理财的人群依然是非常巨大的,潜力也是非常巨大的。互联网打开了另一个销售渠道。我国传统的保险销售方式是通过代理人,主要销售的险种是长期寿险,其他意外险、健康险作为搭配的险种。互联网产品的标准化属性,将原来非主要险种的意外险、健康险单独提取出来进行标准化销售。也就是说原来标准化的产品是作为个性化产品的补充的,现在通过网络进行了分离,并且可以对个性化产品形成一定的渗透;这也是为什么那些卖着乱七八糟奇奇怪怪的险种的企业还有着高估值的原因。同时,买保险的人易渗透,容易形成一定的转化。那么,个性化产品,也就是长期寿险,到底能不能通过互联网实现转化?在我国还没有实现遗产税的征收,避债需求还很少的情况下,长期寿险和理财的属性有很大程度上是重合的。因此,看互联网理财的增长就可以知道互联网寿险的销售潜力了,只是要看方式方法以及拓展的时机。方式方法指什么?指的就是如何忽悠,如何让用户知道你的产品安全、有一定的流动性、作为理财还不错,而且还是有实力的保险公司的产品。具体来说,就是如何打广告,如何利用互联网的传播属性。至于业务拓展的时机,现在低利率的情况就不错,百姓信不住或不懂新型互联网理财产品,但是保险还是一个传统事物,获得信任要容易得多。单品爆款VS平台。单品爆款是从产品角度出发,利用单一产品能够满足绝大多数用户需求的方式进行销售和传播;平台,则是从品牌和转化的角度借着大势进行发展。大而全的品牌主要关注的还是未来长期险购买的转化率,单款爆品则关注的是客户本身,从这个特性的客户角度看有什么文章可以做;前者偏向于宏观转化,后者关注于微观需求,前者是借势,后者是用心。但殊途同归,平台终究要打造几个爆品,单款爆品网站/App还是要扩规模做成平台,或者做成品牌。保险这种低频高消费的东西最终还是要都走到品牌上来,无论是产品层面还是服务层面,要有拿得出手的、高品质的、值得信赖的东西。场景化。提到互联网保险,不得不提到的一个词就是“场景”。什么是场景?就是你做一件事儿的时候,特别想买保险,比如航空意外险、旅游意外险、退运险,还是现在新兴的堵车险、手机碎屏险等。从传统保险角度看,就是兼业销售;从互联网角度看,就是场景化销售。本质上还是搭了互联网大发展的便车,转化率保持基本稳定的话,互联网各种场景的增量也算可观。但场景化最终还是要落实到高价险的转化上,需要通过高频次的场景化刺激来实现车险或长期寿险的销售,仅仅依靠中高频次的场景来实现弯道超车的几率不大,除去车险和长期寿险(含理财险)2014年互联网保险销售额50亿元,2015年预计该数字也不足百亿,..内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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