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房产销售寻找客户的方法有哪些呢?

一、购房客户的类型、特征,如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚 措施:加强产品品质,公司性质、实力。独特优点,出奇制胜。有理有据,虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征:天性爱激动,易受外界怂恿和刺激。 措施:趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征:出言谨慎,外表反应冷漠。 措施:静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征:犹豫不决,反反复复。 措施:从我的角度坚决的给他自信,让客户慢慢产生依赖于帮他的决定,分析清楚。 5、喋喋不休型 特征:过分小心,想用言语说服你 措施:取得信任,加强产品信心、不会跑 适当引导,适当快刀斩乱麻,交定金一定要快,无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征:趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外,外强中干。 措施:不卑不亢,保持原样,寻找弱点,不抵怵。 7、求神问卜型 特征:做决定之前找风水先生,决定权取决于此(别人手中) 措施:不要否定他的世界观,以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下,可接触些了解些谈得来 先肯定在否定,否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征:前怕狼后怕虎,一个问题反复忧虑,缺乏经验,考虑太多。 措施:有力的业绩品质和保证,强调肯定,不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征:悲观、什麽事都能刺激他。 措施:慎言 少说话、少说多听,重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征:心思细腻,什麽都想要,想占便宜。 措施:要用气氛逼他,尽快做决定,马上调价,强调已经有优惠 11、借故拖延 特征:个性迟疑,推三推四。 措施:追查客户不做决定的真正原因,路过闲人、市调、http://www.snowballchina.com/www.shufadashi.com防采集。

1、陌拜。陌生拜访,所有人都是客户群,弊端是效率低;

对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为 或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏

2、扫街。和第一种方式差不多,有一点好处是对地点的选择更明确,可以是在大型商超或写字楼附近,更有针对性;

现在竞争很激烈,你可以在等红绿灯的时候进行短暂宣传,最快就给发张单张,有兴趣者不要多停留,留下自己的名片就好,继续寻找其它意向客户,不要耽误自己其客户发动车子的时

3、群扫短信。对可能存在潜在客户群,进行短信轰炸,有意向性的客户一定会有所反馈;

销售我理解是一种很全面的能力,这里包括个人素养、长相形象、沟通能力、专业知识、生活阅历等等吧。影响成交有很多种因素,在现在房地产行业萧条的大背景下,成交量不

4、媒体广告。投放线上线下广告,这个是每个房地产项目销售的必经之路;

寻找客户的方法有很多,现在最长见的方法就是打电话、发传单扫大街,当你做了一段时间手上有一定量客户的时候,可以多加客户微信,通过发朋友圈之类的方法,有意向的客户看

5、定向渠道推广。如银行VIP客户、高级白领,进行一对一定向渠道推广;

1.利用可接触到的所有途径,加强房产信息的宣传; 2.接待好你的每一个顾客,决不能以貌 附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等; 7.递上自己的联系方式,不要索要对方

6、销售现场活动。吸引客户、促进成交。

你们公司有给你们广告预算吗?(小投资,大收获)  你可以用群发手机短信方式,先把意向客户挑选出来呀!再给有回复的意向客户详谈,一般客户了解后基本会成交的, 

  公司新年客户答谢会活动策划方案  活动主题:  牵手、飞翔、提升、欢聚、共话、共赢  (结合主题的内容,制作标语一副)  主办单位:  xx新型装饰材料有限公司  活动时间:  2011年1月4日  四、活动目的:  1、借新春即将到来之际,重庆xx新型装饰材料有限公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。  2.、进一步增强重庆xx新型装饰材料有限公司的品牌效应和影响力;提升客户满意度和社会公信度。  3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度,从而提高企业内部的凝聚力和向心力。  4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导;同时促进与南川区领导的工作衔接,为南川新公司未来发展奠定坚实的基础。  五、活动地点及交通工具明细:  地 点:重庆上邦戴斯酒店  交通工具:内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。  六、参加人员:  1、客户100人左右  2、公司领导和服务人员20人左右  3、友情赞助、表演人员和现场工作人员  4、人员到位时间:市内客户1月4日14:00签到,市外客户1月3日到公司会合。  七、组织领导及分工  1、 活动总负责人:董事长/姚总  2、 合作单位负责人:  3、 服务组组长:  八、活动流程及内容:  (一) 前期准备工作  1、主持词 ( )  2、领导致词(董事长致词)(可加来宾领导讲话)  3、请柬、礼物(100余份)、请柬词(见附1)、活动流程卡(见附2)。  4、企业宣传片制作  5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)  6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)  7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)  8、节目准备。(公司内部可出节目)  9、安全排查和安全评估。  (二) 签到时段和事宜  A、签到席位确定完成,签到服务人员就位,背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位,来宾依次进场签名,服务人员引领来宾依次就坐,茶童见时机斟茶,公司领导全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)  (三) 晚会阶段  B、来宾入场完毕,音乐逐渐降低,灯光切入,先进行3—5分钟的气氛烘托,以引入来宾期待心情。(时间不得过长)  C、主持人进场(音乐实时起高,掌声进入),掌声停止,音乐停止,追灯切入,主持人进词。(见主持词)  (四) 领导发言阶段  D、领导上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声,领导发言完毕、主持人切入。(如有多位领导发言,可循环使用)  E、会议部分结束,致会议结束词,音乐切入,引入文艺表演阶段开始,灯光切入,气氛烘托。  (五) 文艺表演阶段  F、文艺表演开始,音乐切入,灯光切入、主持人进场,致文艺主持词  1、节目1  2、抽奖:三等奖 名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。  3、节目2  4、抽奖:二等奖 名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。  5、节目3  6、抽奖:一等奖 名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。  7、节目4(节目可增加和减少)  8、晚会结束,音乐切入(难忘今宵)  (如有其它安排,可进行循环使用)来宾退场,礼品依次发放。  (七) 聚餐阶段  G、(该阶段可与晚会阶段互换)晚餐服务人员就位,来宾及领导入场,致祝酒词,用餐可根据情况而定。  (八) 住宿阶段  H、可根据情况而定,活动总负责人进行相关工作执行。  (九) 游玩阶段 (前期明确)  (十) 返回阶段 (前期明确)  (十一) 后期维护阶段 (前期明确)  七、注意事项:  1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明确组织领导和明确分工,分组分工分管,明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。  2、前期准备工作务必完成,与表演单位、场地单位、影视单位的衔接必须正确无误。  3、后期维护阶段(与客户、有请单位、场地单位、影视表演单位)  4、费用预算  5、经验总结和资料关盘存档。  6、全场音乐准备(团结就是力量交响曲、辉煌时刻、难忘今宵、凯旋进行曲、金蛇狂舞、万宝路进行曲、豪勇七蛟龙The Magnificent Seven)(以上音乐均是体现激情、霸气、活跃、上进的世界名曲)内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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