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怎么拒绝售楼处的推销?

主要知道周边小区的房价情况和住房户型。同时要非常了解自己房产的特征。当然学会抓住客户购房的心理:升值,楼盘是十几栋高层 周边有学校 菜市场 不远还有公园等 怎么介绍呢www.shufadashi.com防采集。

销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖,一边与客户谈话,这是对客户极大的不尊重。另外,不管有没有预约成功,销售员都要保持应有的礼貌态度,要让客户先挂断电话。2 要注意谈话时的语言、语气及心态销售员在与客户谈话时,语调要平稳,口齿要清晰,用语要妥当,理由要充分。切忌心浮气躁,咄咄*人,尤其在客户借故推托之时,更须平心静气,不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的,反而让客户产生反感。3 切忌在电话中进行产品细节的说明在预约中,我们的主要目的是争取和客户见面的机会,所以介绍产品要言简意赅,千万不要谈及产品的细节问题,因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍,并且客户集中注意力的时间是有限的,过长的谈话会使客户失去耐心,反而更加容易拒绝我们。4 保留详细的通话记录销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形,不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问,连客户不在的信息都要记录吗?是的,我们不但要记,而且要记得清清楚楚。销售员小王曾经给一位客户打过3次预约电话,对方总是不在,小王每次都记得清清楚楚,当他打第4次电话找到这位客户时,就出现了这样的对话:“您好,请找吴先生。”“我就是。”“吴先生您好,我是某公司的销售员小王,相信您工作一定很忙,我给您打了3次电话都没找到您,这次终于跟您通上话了。”小王的这句话让客户感受到了他认真负责的态度,增加了客户对他的好感,同时也拉近了双方的距离,预约的阻碍也就消除了一大半。所以,我们不妨把工作记录做得详细一些,让客户感受到我们的认真和耐心。5 与客户约定明确的见面时间在与客户约定见面时间时,销售员应尽量积极主动地采取行动,不可含糊其辞,以免给客户拒绝的机会。通常销售员可以采用“二选一”的方法来与客户约定见面时间。问话一:“王先生,我现在可以来拜访您吗?”问话二:“王先生,我是在下星期三下午来拜访您呢,还是在下星期四上午来?”在问话一中,销售员完全处于被动的地位,很容易遭到客户的拒绝。在问话二中,销售员已经安排好会面时间,假定客户到时有时间,客户被销售员的思路所引导,从上述两个时间中做出选择,无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受,有效地避免了客户的拒绝。

1、楼盘的销售是一个没有规律的事情。一般来说,大型楼盘,可能会销售几年到十年以上,小型楼盘半年几个月就能清盘。 3、售楼处不会一直存在,到后期一般会租给企事业单位用。银行,商业的。还有的会作为小区的会所使用。 5、售楼人员一般有两种

想当一个2113好的销售员十分简单,只要你了解你的产品,5261还有客户的需求,基本上4102就可以成为一1653个好的销售员了。但这恰恰是最难的地方要了解你的产品,你必须花很多的时间在它身上,而对于客户更不用说的,你必须在言语之间抓住他的痛点是什么,做到以上两点,你就可以成为一个好的销售员了,大一2113暑假的时候曾经在售楼处兼过职,感觉做一个5261售楼处做一个好的销售4102是挺辛1653苦的,每天上班第一件事就是回访客户,根据自己笔记本上的客户资料给客户匹配适合客户的户型。每次开会的时候也要写大量的工作笔记,因为你要记住客户的需求,在与客户谈话的过程中要耐心听,与客户发生争执的时候也不能过分的反驳,在领着客户转楼盘的时候也要跟客户耐心的讲解该小区的楼盘资料和周边配套。所以在任何事上细心才能成为一个好的售楼处销售员,首先你要学会接待客人,让客人能够从一进门开始就感受到你的热情,最重要的一点就是千万不要以自己的眼光看人,尤其是那些穿着不怎么样的人,千万不要嘲讽客人,不然你的嘲讽会是你成为一个好的销售最大的阻力,曾经的我就是一个售2113楼处的工作人员,我5261觉得在售楼处工作,最好4102的销售模式就1653是要熟读售楼处的所有楼盘,一定要把沙盘介绍的清清楚楚,让客户感官上认可你。愿你和你聊天儿,愿意向你咨询房产方面的,这样会让你的业绩得到提升,自己媳妇儿就是在售楼处2113做销售的,5261在她看来,想要做一个4102好的销售员,重点在1653于以下几点:一、不以貌取人,对于所有的客户都尽量做到一视同仁;二、不断提高自己对于所要销售楼盘的各种信息的熟练掌握;三、不断提高自己与客户的沟通能力,以很好的了解到客户的需求,帮助客户找到真正适合的房子内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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