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怎样理解顾客要的不是便宜而是感觉占了便宜?

这很好理解呀,高明的商家制造假象,让顾客以为自己占了便宜,实际上真正获利的是他们自己www.shufadashi.com防采集。

一分价钱一分货,在现在的物质水平下,人们已不仅仅是为了追求便宜,他们还追求实惠,能在精品中买到好东西。纯粹的便宜,只能让顾客感觉到,这个物品只是廉价。就举个例子吧,一个顾客来买肉,他要两斤,老板故意切了一斤八两左右的肉,然后放到称上说,哎呀,少了,然后再切一块三两的肉放上去,老板说,算了吧,就两斤的钱吧。这时顾客会感觉到很开心,因为他多赚一两肉。其实老板肉的价格要比别人的贵五角钱。但顾客的心理已产生变化了,感觉占了便宜。大邸就是这个意思吧。

因为仅仅讨论价格的话,消费者并不能感觉到自己占了便宜,消费者的思维和销售人员的思维是不一样的,消费者并不在乎这个产品便宜了多少钱,而在乎自己从这个产品中获利了多少钱,所以仅仅跟消费者谈价格的话,他并不认为自己占了便宜,而你要与

两个来服装店紧挨着,卖自一模一样的产品,一2113个店的价格高,另一个店5261价格低。一男一女两4102个店1653老板常为争夺生意吵架,男老板骂女老板不会做生意,价格卖得这么低,还不亏死?两个老板的大吵大闹,引起了路人的注意。人们明白情况后,都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了,心里偷着乐,原来这两个店都是他开的,女老板是他老婆,可以用一bai个很简单的du方式解答,前者所说的便宜,zhi是你给dao顾客的观念,后者是顾内客自己觉容得占了便宜。比如说,你的商品很便宜,但便宜并不是什么大优势,你能便宜,你的同行业的或者竞争对手也能做到便宜。对于顾客而言,没有什么好稀奇的。但是让顾客感觉占了便宜就不一样了,这个便宜不是你告诉他的,而是他自己认为的占了便宜。这是一种营销手段,你可以去福建媒体资源网看看专家是怎么解析的,也有一些具体的案例,看了你就明白了,话说便宜没好货2113,现在的物质水平5261上升了4102以后,你说买样1653东西怎么的还是承专担的起的,所以现在大家买东属西也不是奔着便宜去买的。但是每个人都喜欢“小便宜”,这个小便宜指的是给点小恩小惠啊说话好听点啊,服务态度好点啊等等,让顾客买顺了心才是对的,这样才会有回头客。简言之价格不是绝对的,买的舒坦了才是王道,一分2113价钱一分货,在5261现在的物质水平下,人们已不4102仅仅是为1653了追求便宜,他们还追求实惠版,能在精品中买权到好东西。纯粹的便宜,只能让顾客感觉到,这个物品只是廉价。就举个例子吧,一个顾客来买肉,他要两斤,老板故意切了一斤八两左右的肉,然后放到称上说,哎呀,少了,然后再切一块三两的肉放上去,老板说,算了吧,就两斤的钱吧。这时顾客会感觉到很开心,因为他多赚一两肉。其实老板肉的价格要比别人的贵五角钱。但顾客的心理已产生变化了,感觉占了便宜。大邸就是这个意思吧。本回答被网友采纳内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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