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为什么OPPO能够成为智能手机市场的黑马及常青树?

为什么OPPO能够成为智能手机市场的黑马及常青树?

由网友 小舒说数码 提供的答案:

大家好,我是数码爱好者小舒,欢迎大家关注我。

首先必须肯定oppo做的很成功,尽管oppo手机一直以来一直是被黑的对象,但是现在oppo已经成了线下销售之王!

我今年回老家过年的时候,大概注意了一下我们那里的手机店,几乎全是vivo和oppo的,其中oppo最多!在老家看他们换手机也全是这两家的,不得说oppo现在的日子是美滋滋啊。当然一个品牌的成功肯定是有原因的,不会无缘无故成功!oppo的成功一部分离不开他的宣传,我们经常可以看到oppo和vivo两家的玩偶打架,其实这就是在宣传。还有oppo每一款手机都会请大牌明星为其代言,这也是成功的重要原因!

oppo成功的原因还有一个就是竞争力很小,因为大多数手机厂商都瞄准了线上销售,而oppo就很聪明,避开这些竞争而选择了竞争更小的线下这块肥肉。瞄准了目标之后进行大力宣传,很快就被大众接受。而小米华为这些手机都是瞄准线上市场,也就是我们所说的网络销售。对线下市场的投入就相对较少。

还有一个重要原因就是oppo很理解用户的需求,他们发现了如何打动线下用户,那就是要拿出看的见摸得着的东西来,首先手机拍照,手机的外观设计这些就是用户看得见的。而不是和用户扯什么处理器,内存,运行速度什么的!oppo很会揣摩用户的心里,知道大家需要什么!

由网友 榕城三少 提供的答案:

“充电五分钟、通话两小时”,OPPO这句广告词已经深入人心。所以,近些年,业界最受推崇的公司不是华为,而是OPPO。解剖OPPO成功的秘诀有三点一定会被提及。

1、品牌定位清晰。OPPO从MP3、功能机时代的音乐手机再到R系列手机,OPPO就是将品牌定位为年轻、个性化,在品牌宣传、广告代言等市场营销策略上也坚决贯彻这一思路。

2、不惜重金宣传。OPPO频频出现在浙江、湖南、江苏卫视的各档综艺娱乐节目,并且为R11一口气请了8位代言人:迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合。数据显示,2013年以前,OPPO每年的广告投入大概在8亿元左右;2013年以后,OPPO在品牌宣传方面的支出已经突破20亿元,并且这个数字,仍然在快速地提升。效果也很明显,OPPO手机已经成功占据国人、尤其是年轻一族的眼球。

3、让利渠道商。OPPO始终坚持更大空间的渠道补贴,让渠道更加扁平化,成为OPPO坚定的渠道策略。对于手机终端的销售价格,OPPO也做了明确统一的规定,意在给经销商留足充足的利润空间。经过长时间积累,开放渠道已经成为OPPO绝对的优势环节,其他品牌难以与之抗衡。满城尽是OPPO线下手机店,而更大的利润分享也让营销人员也显得格外积极和卖力。

如今,OPPO已经开始做技术,向传统厂商一样向底层研发领域做试探性研究。这证明OPPO已经意识到,纯粹依靠实体渠道和市场投入并非长久之计。毕竟除了渠道为王,终究还是要依靠产品致胜。

由网友 学写作的丧失 提供的答案:

oppo的员工,如果你问他oppo的价值观是什么,他们会说是本分。

他们的本分就是如果不是成熟的东西就不提供给消费者。

大部分消费者要什么,就给什么,如果一个东西不是大部分人需要的,那就不给。

频繁更新的系统,不提供。

oppo踩过一次坑,被大范围举报,说手机黑屏,其实是在升级系统。

不稳定的新功能,有新鲜感,但是大龄用户适应不了,学习成本高,反而会造成用户体验的反效果。

复杂的权限设置,不提供。

为啥苹果的系统好评多?因为省心,很多东西他给你调好了,就不给你改的机会。

这些东西对于互联网用户来说,是这样那样的缺点,但是对于绝大部分的小白用户来说,简单反而他们更适应一些。

有时候在复杂的系统设置里面点错了一个东西,很可能就觉得手机是不是坏了。

除了软件层面的东西,oppo有非常严格的防摔要求,有素质最高的emmc,这块emmc除了连续读写,其他素质甚至超过一些ufs。

不可否认的是,作为线下机,oppo的性价比不如互联网机型。

但是互联网品牌要是卖到线下,也照样得是这个价格。渠道永远会从中抽一道。

耐摔,对新技术克制,满足大部分人的需求,而不是拿小部分需求来当做标本,这就是oppo的致胜之道。

由网友 赵真卿 提供的答案:

OPPO手机在非智能机时代给我最深的印象就是在湖南卫视上的广告,定位是音乐手机。比较小众,我姐一直在用OPPO的手机,挺好看的,很适合女性消费者。市场占有率一直排在第8,9位。没什么大的突破。

在智能机兴起的前几年也没什么锋芒,远远不如华为、小米、联想、中兴等品牌。直到2016年,OPPO,VIVO突然大爆发,我才到网上查了相关资料,这才知道它们原来是一家母公司的。母公司竟然是大家熟悉的一家公司——步步高,一家以VCD起家的公司,VCD起家的时候我家里还买了一台呢??。

根据第三方市场调研机构Counterpoint的报告,2016年,OPPO R9取代iPhone成为单品年销量冠军。2016年全年,iPhone 6s在中国市场总销量达1200万台,而OPPO的旗舰机R9却史无前例地卖出了1700万台,拿走了4%的市场份额,成为最佳单品。

OPPO的热卖是渠道、营销和产品合力形成的结果。渠道、营销成为争夺市场的有效武器。OPPO之所以能建设起来并没有像很多新闻说的多开几个店就能完事,给经销商的钱也只是其中一部分,线下渠道最重要的就是团队人员。

其次OPPO在色彩营销以及赞助大型综艺节目上也不遗余力,最早期的OPPO就开始赞助了超级女声,潮流感一直是其品牌形象。

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