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对于摩拜、ofo取消月卡该如何看?

对于摩拜、ofo取消月卡该如何看? 爱打价格战的共享单车突然“理智”了起来。不少用户最近发现,5块钱能骑3个月的好日子已经没了,共享单车们将月卡价格集体恢复至20元/月的原价

由网友 Monzier 提供的答案:

需要说明的是月卡并没有取消,取消的是月卡优惠活动。以前是优惠活动是2元/月,现在恢复20元/月。当然“恢复”一词,是ofo和摩拜共享单车企业方的用词,广大用户说是“涨价”。这是双方最显著的态看法。

打开小度,不难发现一些专业言论说是,月卡优惠取消是由恶性竞争回归商业理性。老师在上,恕小民不敬,小民有完全不同的观点。

先说月卡优惠活动2元/月是不是恶性竞争。对共享单车企业而言,这是为了锁住忠实用户,提高用户黏性。ofo用这招,摩拜用这招,哈罗也用这招,这分明就是共享单车行业的普遍招数。这一招数,就如同百万英雄,百万赢家,芝士超人搞的直播撒币活动一样,就是简单直接的吸收流量(线上的流量就是线下的用户量)。何来恶性竞争一说呢?对广大用户而言,低价便捷出行,也也乐于接受。企业和用户一拍即合的好事,怎么能和恶性竞争混为一谈呢? 恶性竞争的事列ofo和摩拜也有发生过,如破坏彼此的单车或二维码。

再说月卡20元/月是不是商业理性。大家都知道ofo当初以走量为目的,投放巨量,单车成本仅仅在300元左右;而摩拜单车以质为先,单车设计制作成本约在1000元。成本高低从当初双方收取的押金金额这里也能得到印证。(ofo当初收取99元押金,而摩拜收取299元押金)。以常识去理解,既然成本不同,定价应该也不同呀? 那ofo和摩拜都将月卡定在20元/月,这理性吗?显然不是!

上面已经反驳了“月卡优惠取消是由恶性竞争回归商业理性”,下面阐述一下我的观点。我认为是资本相互间的感性妥协。

经过大自然法则洗礼后的共享单车市场已经形成ofo和摩拜的两强格局。虽然是两强,但是还未盈利,这是两家单车企业心中隐隐的痛。双方创始人无合并意愿,背后资本也不赞同合并。再僵持下去,恐怕是两败俱伤!资本疯狂但不愚蠢,是不是有什么折中的办法呢?有呀,取消月卡优惠呀!月卡用户是忠实的刚需用户,影响程度可能并不大。ofo还没有融到新一轮的资金,那就先行一步,取消月卡优惠自救!摩拜成本高,押金高,退押潮下,资金也吃紧。行呗,有赢利点总比没有要强吧!虽然这是臆断,但是半个月内先后取消优惠,且统一20元/月,似乎有某种默契! 我相信这只是折中的办法,也是摸着石头过河的尝试,走一步看一步!看看用户的反应,看看后续资本的运作!

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