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客户原来有稳定的供应商、合作伙伴,销售高手如何打开缺口实现合作?

1.对现在的供应商满意吗?——满意2.合作几年了?——3年3.以前跟那家供应商合作?——某某某4.您来公司几年了?——5年5.当时换供应商的时候您在场吗?——当然6.换供应商以前是否做过了解和调查?——肯定7.换后给企业带来了更好的效益吗?——是8.现在同样的情况出现时,为什么不给自己一个机会呢?www.shufadashi.com防采集。

这种情况很常见,销售高手们是怎么打开缺口的?请赐教!谢谢!

一般客户都不喜欢经常换厂家的,这对谁都是一种损失,所以你优势不是很大的话,都不会换的,不过如果你有客户邮箱,也可以发些资料给他,或者经常发发短信,加深客户的印像,有

我不算销售高手,仅仅提下个人的处理办法: 首先,深入分析客户需求和竞争对手优缺点,力争找到切入点和突破口。其次,发挥人格魅力,突出公司优势,与客户甲方主要负责人建立可信任的持续联系。中国讲究“做事先做人”(这点各人领悟,专业知识和人际沟通技巧缺一不可) 第三,要有敏锐的嗅觉,利用对手的小错误争取进入客户的购买平台成为选项之一,只要有一次客户满意的交易,就好办多了,金额和大小不重要。最后,要有耐心,毕竟人家是先入为主,竞争对方也是很聪明的,要持之以恒的渗透,做工作。

把你的货品的优点和缺点都说出来 首先要坦诚 其次是你要抓住你的客户承受的范围

客户的 感情不是一朝一夕建立起来的,老客户也是一点一点维护起来的。做生意要讲诚信,不能因为市场涨价你也跟着涨价,要按合同办事。要了解对方的需求对方的强项和弱点,所谓知此知彼百战不殆。不能只为自己的利益着想,也得为对方考虑,考虑对方跟你合作能否拿到利益,这样任合一个客户都会选择继续跟你合作。那怎样发展新客户呢,结合自己产品特点,筛选出适合你的客户,但你一定要有这样的实力,对待客户要有礼貌,让他感觉对你的信任,对产品的包装介绍要让人一目了然,只要你比别人做的更好,客户最终是你的。

正是基于以上两个因素,客户不会轻易的更换供应商。这种相对稳定的关系才是供应商梦寐以求的合作伙伴关系。 合作伙伴关系战略的实施 锁定客户,这是建立合作伙伴关系工

对,非常赞同您的观点;可您想过吗?如果有比您供应商质量更好,价格又便宜的,您要不考虑一下内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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