首页 > 知识库 > 正文

依云水在星巴克的定价特点是什么?

依云水在星巴克的定价特点是什么?

由网友 雷哥观教育 提供的答案:

星巴克卖高价依云矿泉水,是利用了心理学上的“锚定效应”。

依云矿泉水是星巴克设定的“锚”

1、“锚定效应”

锚定效应(Anchoring Effect)又称为沉锚效应,是一种重要的心理现象。指的是当人需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。

其实,“锚定效应”是人的一种认知偏差。

由于这种效应的存在,人在做判断的时候常常出现误差。

1973年,卡尼曼和特沃斯基指出,人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据,甚至从中产生歪曲的认识。

2003年,麻省理工学院教授、《怪诞行为学》作者 Dan Ariely做了一个实验。

他邀请一些毕业生并随机给他们分配一个二位数字,并且提前告知参与者数字是随机分配的,然后要求参与者自己写下被分配到的两位数字。接着,让这些参与者给一瓶酒或者一个无线键盘报价。

结果,两位数字越大的人,出的价格也越高。

其原因就是受试者一旦写下两位数字,也就在他们心里创造了一个锚,以此来决定给一个很难定价的物品出价。

2、星巴克矿泉水只卖依云,定价22元

依云是法国矿泉水品牌。

依云自称是“法国阿尔卑斯山的天然矿泉水”。

尽管在国外只是“平民百姓”,但是在中国却一直是个“贵族”。

以前在国内星级酒店的价格常常高达30元到80元不等。

现在,在京东上依云矿泉水的价格大概在6-7元一瓶。

早已不是高高在上的“神水”。

不过,令人费解的是:

星巴克依云矿泉水一直定价22元。

据说星巴克的依云矿泉水几乎没人买。

3、星巴克是个心机Boy,消费者都上当了

星巴克为何如此执着地将其摆在醒目的位置呢?

其实,这是星巴克在利用消费者心理的“锚定效应”。

依云矿泉水就是星巴克精心设计的那支“锚”。

去星巴克当然是要喝咖啡的,

很少有人是冲着矿泉水去的,

但是,当消费者看到醒目位置的一瓶矿泉水都要22元,

相比之下,一杯咖啡20-30元的价格就非常便宜了。

因此,中计的消费者开心地为高价咖啡买单。

看来学点心理学才行,

不然都斗不过这些心机商家了!

声明:本网内容收集自互联网,旨在传播知识仅供参考,不代表本网赞同其观点,文字及图片版权归原网站所有。

更多精彩内容推荐:

夫妻之间长期不同房的话,对身体健康有哪些影响呢?你怎么看?

谢邀夫妻长期不同房,就是说双方中有一方不愿意跟另一方进行性生活。会造成有需求一方的伤害,这种伤害会很严重。有需求一方会产生暴躁,控制不住可能产生对另一方的伤害。很多悲剧由此产生。有需求一方如果是弱者,也可能对自己产生心理疾病进而产生生理疾病,出现性功能减退至消失。如果双方长期不同...

怎么用手机每天稳定收入30元?

用手机每天稳定收入30元,一个月大概900元,其实并非难事。具体操作中,一方面可以通过开通自媒体完成,另一方面可以通过问答、视频以及各种各样合规正式途径的返现活动获取收益。不过,在实际情况下,对于撰写文章,开通自媒体,长期坚持下,更容易获得稳定的收益,但更需要注重付出努力的过程,...

你见过最霸气的纹身和最丑的纹身都是什么样子的图案呢?

游龙戏凤...

央视主播朱讯近况如何?

说起朱迅,她应该是女主持人中与央视渊源较深的一位了,14岁即担任起了央视当时的一档节目《我们这一代》的主持人。就在有机会进入央视成为一名正式主持人时,朱迅却选择了去日本留学,实现自己的理想。却又在母亲病重时,毅然拋下在日本的事业,机缘巧合下再次加盟央视。朱迅主持的节目多以综艺为主...

你的手机号码是什么级别靓号?

我先来176****0234,属于第六类靓号 ??...

你认为同事之间发生了关系,该如何处理才能相安无事?

俗话说,男女搭配,干活不累。正是那种异性刺激的妙不可言的感觉,可以激励人更有活力和动力,甚至创造力。“犹太三杰”之一的弗洛伊德,把人世间所有的行为都归纳为性意识的冲动,这就是从源动力上寻找原因。中国传统文化注重阴阳协调,刚柔相济,太极八卦,其中都暗含了这种男女搭配的意思。源自中国...

艺术家必须要深入生活才能创作出艺术作品吗?你怎么看?

你好,亲,很开心回答你的问题众所周知,艺术来源于生活,但是高于生活通俗点说,艺术家们的创作,都是和自己的生活环境,息息相关的比如画家创作,素材都是取材于自己身边的生活,经过画家的加工,提炼精髓,创作经典作品。一比如浪漫主义先驱画家,籍里柯创作的《梅杜萨之筏》,取材于美杜莎远洋船触...

一吨人民币多少钱?一吨黄金多少人民币?

这是很有意思的问题。人民币肯定是按崭新的纸钞为标准,黄金则以目前的市场价为标准。...

在农村,丈夫外出打工,为什么留守的妻子都害怕丈夫突然回家?

在农村,丈夫外出打工,为什么留守的妻子都害怕丈夫突然回家?目前许多工地也正常开工了,许多男人为了家人生活过得好一点,都选择了外出务农,但这也离不开在背后默默支持他们的老婆,只有这些留守妇女把家照顾好,才能让在外打拼的男人们安心工作,但是丈夫外出打工突然回家,留守的妻子却显得有些害...

同学聚会12个人我结了六千。事后每个人给我发五千五百元,是不是以后没必要聚了?

请问这个问题是您现实遇到的,还是遐想出来的。一、一般同学聚会都有组织者和策划者。消费也是AA制多退少补。再不济也是由组织者或者赞助者出资。这一般会在通知时说清楚。二、假如真像您所说,没有任何前提。没有讲明聚会的费用具体怎样计算。您主动去买单,证明您资金状况比较宽松,重感情的一个人...

能不能发一张你觉得最有品味的女生照片?

最有品味的...

什么叫穷人思维?

这几年好多人在谈思维,什么逻辑思维、批判思维、富人思维、穷人思维等等。那么我们今天就谈谈穷人思维,什么是穷人思维了,就是普通人思维,我们身边就有很多普通人,我也是一个普通人对于这种思维我还是很有体会的。为什么很多人成为普通人了除了先天条件决定,其本身的思维方式也决定了我们的发展。...

艺术画家会给他的老婆或者他孩子画艺术画吗?有什么知名的作品吗?

艺术家第一手的模特资料就是自己的太太和孩子。??这要说起来例子太多了,我们拿西方几位知名艺术家来举例。印象派大师莫奈先生的人物画多数以他的妻子卡缪为模特。立体派创始人,20世纪影响世界画坛最重要的艺术家毕加索以他的情人们为模特画了很多作品,晚年画了很多以他的爱女为模特的作品。……希...

猜你喜欢
热门推荐