首页 > 知识库 > 正文

如何看待庄帅提出:寺库的目标人群是中产阶级?

如何看待庄帅提出:寺库的目标人群是中产阶级? 十年来一直定位为垂直奢侈品电商平台的寺库来说,显然有着非常明确的“目标人群”,这些“目标人群”用专业的定义称之为“中产阶级”,通俗一点称为“富人”。寺库做出了新的定位:精品生活方式平台!不再是一个单纯的线上奢侈品电商平台,并且开始实现平台战略、产品战略和目标人群战略的融合:推出自有品牌、扩张农业品类均是产品战略的体现,而开线下体验店和拓展更多精品品牌、联名款、更多的精品服务(礼宾服务)则是平台战略的必然,至于旅游、明星车库则是“目标人群战略”的产物。

由网友 家族企业杂志 提供的答案:

这一定位来源于寺库的销售模式和销售的产品。

从模式上来说,寺库不仅包含网店,还有线下实体店,并且包含自己的媒体推广渠道,从线上到线下的销售模式,瞄准的是奢侈品消费者对于服务的需求,同时高溢价产品的体验性是必不可少的一个环节。与之相对应的,中产人群相对而言对于品质已经开始有追求、出于不同的原因对于品牌和服务有明确的需求,寺库的实体店即响应这些需求的存在,而网店的持续性和价格的优惠,相对而言也契合了中产阶层时间紧凑、空闲较少、对于价格差有一定关注的特点。之所以定位没有更高,是因为寺库的价格差和综合性对于高净值人群来说不具备吸引力。

从销售的产品来看,寺库初建时期主打的二手产品现在已经逐渐退居二线,品牌专柜同期全新产品正占据着更多的份额,而事实上,这一改变也是针对了中产人群虽然对价格有一定的敏感性,但是对二手产品需求量不大的原因。但事实上,寺库定位中产现阶段仍旧是一个目标,因为其新品上新率或货品完成度、品牌多样化上仍需提高,方能满足真正有奢侈品消费能力的人群。

由网友 毒草数码 提供的答案:

在看见你的问题之后,我特意去搜了一下原微博,

其实你的说法不完全准确,庄帅在文中说的并不是“寺库目标人群就是中产阶级”,而是用《2017中国新中产品质生活报告》中的“新中产”的定义,“指的是已经拥有一定的社会资源和财富的人群,他们拥有一定自由选择生活方式的能力。”来佐证现在人们的生活消费已经不只是局限在物品本身,更多的是一种对生活的选择和追求。

他还例举出MUJI之所以成功,是品牌和产品所营造出来的生活理念,提到“MUJI无印良品”人们就会想到“极简的生活、淡雅的家具风格、舒适的感受、良好的品质、优雅的生活”这些词汇。

也就是说,现在的人们更愿意为精神和情怀买单。

再说回寺库,寺库虽然是奢侈品电商平台,定位在中高端人群,但是一直的品牌理念是打造出一种高品质生活,通过完善的服务和高端社群建设,让人们在交流、消费的时候产生满足感。我身边的朋友,无论是高收入高消费水准的,还是普通收入的,都会去寺库消费产品,可见寺库没有明显的消费人群界定。

现在正好是618年中大促期间,又快到了寺库707十周年活动,寺库开展了很多优惠活动内容,比如新用户注册就送2500元礼包、618红包雨、会员10倍积分抵现等,你去看看就知道了。

由网友 广东雁南飞 提供的答案:

这个定位没有问题啊,线上和线下的铺展也没有问题,问题在于市场的执行能力有多强。就像淘宝的定位和战略一样,大家都知道,关键是谁能做到。历史证明,在互联网的大潮下,各种商业模式都被无数的人探索过,但成功的只有浪尖上的一和二,老三可能都不复存在。因此只看到定位和布局,是不能下就能成功的定论的。

互联网的成功已经从纯粹的商业模式之争过度到核心技术+商业模式的综合创新阶段。寺库本就不是电商的数一数二的模式,只是大模式下的一个细粉领域,在模式上就没啥新鲜的,也没啥创新的。在核心技术上,没有精确定位一个传统产业,更没有深入的结合某个产业的核心技术。因此,我认为寺库目前问题是,即没有优秀的商业模式,也没有精确的产业定位。从电商互联网领域来看是落后的,从产业互联网领域来看是没有任何价值的。

在商业模式落后和产业模式缺乏的情况下,再加上其前期体现出来的并不优秀的市场执行能力,我看基本没有成功的可能。如果我是前期的投资人,现在应该做的是尽快脱手。

由网友 吃着面包和豆浆 提供的答案:

虽然是奢侈品平台,观察后会发现,无论是高收入高消费水准的,还是普通收入的,都会去寺库消费产品,可见寺库没有明显的消费人群界定,从新中产关键词来看“极简的生活、淡雅的家具风格、舒适的感受、良好的品质、优雅的生活”寺库应该是在服务与消费升级这个趋势下,大流量的人群

声明:本网内容收集自互联网,旨在传播知识仅供参考,不代表本网赞同其观点,文字及图片版权归原网站所有。

更多精彩内容推荐:

古代有一个特别残忍的刑罚:坐冰凳,它到底有多残忍?

古代刑罚虽有很多,但是冰凳却赶紧非常的残忍与恐怖...

你在长途大巴上做过最疯狂的事是什么?

没有疯狂的故事,有的就是对长途大巴的排斥。12年元旦过后因为工作调动去河南,本来从沈阳出发可以坐飞机的,鬼使神差为了某个人非要到山东几天。结果因为春运只能临时买长途大巴。拖着行李箱和大包小包好不容易赶上了车,这个卧铺车的味儿就甭提了。下午发车到半夜前到了河北一个小县城下高速,拐来...

蒋介石夫人几个?

蒋介石夫人有几个?这个问题我来回答!如果我记得不错的话,蒋介石这个大军阀有四位夫人,而他是光绪年间生人,出身于普通的小康家庭,不过父亲去世的早,由母亲带大,所以蒋介石对于自己的母亲极其孝顺。当然由于是清末时期,所以蒋介石也和其他同年代的人一样,结婚比较早,和比他还大的毛福梅成婚,...

现在最暴利的行业是什么?

暴利的行业为什么暴利?无非竞争少,竞争少了你就有定价权。哪些行业竞争少呢?垄断行业、你看不上没人愿意做的行业、和进入门槛高的行业。上表是2017年网友评选出的10大利润高的行业,大部分行业大家都了解,重点说说最后一个:你看不上,不愿意做,却是最暴力的行业—殡葬业。说一个真实经历的...

唐朝的生活有多开放?

唐朝是充满乱伦的朝代,唐朝既有父子同妻,也有兄弟同妻,甚至还有母女同夫,各种怪癖的伦理事情,在唐朝都有过。那么唐朝的生活究竟开放到什么程度了呢?第一,唐朝公主多淫乱,甚至有人与母亲共用一个男人。公主一般都是知书达理,看重名节的女子,可是到了唐朝,武则天把女性的地位推到了顶级,所以...

肝出问题了,头发会有哪些表现?

肝出问题了,头发会有哪些表现呢?肝脏在中医里面,是发挥疏泄功能,能够使我们全身的气机通调舒畅,并且肝还有藏血的功能。所以是我们人体十分重要的内脏。而在西医里面,大家都知道肝脏是有解毒的功能。那么如果肝出问题了,我们的头发会有哪些表现呢?第一:头发油腻,油脂较多正常人头发并不会刚洗...

少年朱元璋无力埋葬家人,邻居刘继祖好心赠给他坟地,日后得到怎样的报答?

朱元璋只用了15年的时间,便从一个一文不名的“臭乞丐”成为了一个手掌天下权的皇帝,一个字,牛!不过,他的少年时代却很潦倒,他曾经给人放过牛,也曾经被生活逼得无路可走,迫不得已之下当了和尚,当了乞丐。实际上,想当和尚也不是剃个光头这么简单的事,读书得给束脩,出家当和尚也得缴纳“入会...

你用微信搜过附近的人吗?都做了什么?

没用过,单身且文化素养一般的小年轻、或者无聊至极的老光棍,才会喜欢玩这一套吧,通过定位了解到附近的人,如果是异性(一般都是异性相吸),从缘分聊起,然后曝照,之后约见面,相聊胜欢,然后在一起,在一起……当然这是中国式大结局,电视剧里演的,现实生活中更多的是遇人不淑,不是骗钱的,就是...

水泥寿命只有50年,到期后我们的房子该怎么办?

水泥寿命到期后,我们的房子该怎么办?...

俄罗斯鼓励中俄通婚,为什么有的中国小伙不愿意迎娶?

这个很简单,为什么有的中国小伙子不愿意娶俄罗斯的姑娘?这就是刚开始的俄罗斯姑娘,没结婚没生小孩的时候看起苗苗条条的,结了婚,那再一生小孩,我那是姑娘猛吃猛喝,中国的食物也丰富,所以他觉得好吃,他吃的多,用不了一年半,他的一身就变成水桶,他更不愿意干活了,光你养着她,她越吃越肥,两...

纹身师在给女顾客纹身时遇到过什么“尴尬事”?

古话说得好林子大了什么鸟都有,爱美之心人人都有,特别是女生,不打扮打扮都不会出门。下面这位女顾客去纹身,不过却闹出非常尴尬的一幕。现在有好年轻人都特别喜欢在自己身上纹身,在这一些人中女生也占据了一大部分,上图这位身材丰满的女生就是其中一位,本来纹身就是一件很普通的是,就在师傅给女...

寿命短的男人,身体3处会“比较臭”,指的是哪里?

很多人在谈到“男人”时,总喜欢在前面加个“臭”字。生活中,确实有很多男人是堪称“臭男人”的,不讲卫生,袜子不洗、衣服不换,不臭才怪。但是,也有一类男人,明明个人卫生搞的特别好,却逃不开臭味,这种情况要注意了,可能是身体疾病信号,如果不及早查明纠正,恐怕寿命也会缩短。脚臭有些人脚臭...

发生过关系的人还能做朋友吗?你怎么看?

发生过关系的人还能做朋友吗?你怎么看?要回答这个问题我们首先来看看,发生过关系的男女和没有发生过关系的男女之间有什么不一样?其次,发生过关系的男女为什么不能再做朋友了?其三,发生过关系的男女再做朋友会发生什么?最后,对于这样的关系你怎么看?1、发生过关系的男女和没有发生过关系的男...

情侣之间非要有性行为吗?

情侣之间的性行为是感情润滑剂,有性爱的情感才更加丰富!如果没有性爱的情侣如果能走到最后,唯一的可能就是双方有一个共同的心里共识……这样的情侣实在太少。其实情侣好比菜,性爱好比佐料,如果炒菜不放佐料,就没有味道。所以情侣之间没有性生活就没有爱的激情,没了爱的味道!我以前有个同事,非...

你有哪些特别搞笑的生理反应?

高一吧,有个很喜欢的女孩子,其实就是互相都知道我喜欢他,她喜欢我,其实有无数次机会两个人都可以互相表达自己的想法,但是都害羞,都没有说出来,说害羞吧!都愿意给对方机会,反正现在看来就是瞎子都知道那两个人是什么关系,但是事实上就是两个是真的没有关系,没有过多的身体,真真的青涩的暗恋...

猜你喜欢
热门推荐