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互联网时代,保险代理人应该怎么做好获客?

十多年前网络开始进入我们生活的时候,就有敏锐的保险代理人感觉到这是一条结识客户的新路,事实证明网络作为沟通交流的平台在扩大保险传播影响力上确实起到了巨大作用。这些保险代理人成为最先利用网络营销的先行者。十年过去了,大浪淘沙,有人折戟,有人退隐,但也有人坚持了下来,更重要的是有更多的代理人加入进来,在web 2.0时代,运用更新的网络手段开拓自己的保险空间。 通过网络推销自己初期并无太多打算,只想做一些义务咨询,宣传保险知识,对于寻找客户并未报很大希望。即使签约第一个客户后,也没想进一步发展这方面业务。当时我在保险公司,开发客户难度很大,且其传统的销售方式,感觉对自尊心伤害很大。直到2008年离开保险公司,进入代理公司后,才开始正式利用互联网开发客户资源。在保险公司是没有太多时间上网的,每日的路程以及开会就浪费很多时间。进入代理公司后,才有更多的时间通过网络做业务。” “网络保险和通过网络做保险还不一样。网络做保险,主要以推销自己的方式,吸引客户注意,经过实际接触后,完成最后的销售过程。网络保险的文字工作量很大,如聊天、邮件、计划书制作等,但由于减少了路程,所以还不是特别辛苦,不过客户多了,工作量会逐渐加大,需要自我调理www.shufadashi.com防采集。

目标人群:保险的主要人群并不是由高收入的人群,而且需要保险的人群

自上个世纪80年代初到90年代后期,保险费收入除了少量来自于兼业代理人外,绝大多数 在经营中不是把完成企业的职责,做好保险双方的桥梁为己任,而是想着怎么通过不良手

例如老年人、失业的妇女等等,其实这些弱势群体往往更容易被保险所蛊惑。

利用互联网技术与环境,逐步开通了我们所熟知的网上金融服务,如网上银行、网上支付 对保险代理人的知识水平、专业技能和沟通技巧的要求与传统的业务时期相比有了明显

我其实个人是不喜欢保险的,我妈就被蛊惑买了保险,气死了。

只要选择新一代高定价利率的互联网保险产品,保费或许还更便宜,绝对不会提高60%这么夸张。当然如果在互联网时代,还是选择购买线下代理人渠道的低定价利率产品,那么确

【不请自来】

您好,很高兴为您解答,虽然说现在是互联网时代,但是像保险这种条款性的,建议还是需要一对一的代理人面对面咨询,讲解最好。谢谢

问:互联网时代,保险代理人应该怎么做好获客?

保险代理人偏好于选择为独立的保险代理机构工作时,银行应该制定怎样的策略才能吸引真正的保险精英。 (二)电子商务销售策略 免费电话、邮件、国际互联网这些销售方

答:个人觉得其实不管是“保险代理人”还是“保险经纪人”,在互联网时代,都是有利有弊的;

现在是互联网时代,所以我们现在大多都会在网上直接投简历,快捷也方便。那我们在找 所以说公司招聘代理人当然是多多益善了。除了这个,他们招人和保险的佣金制度也有关

利:很明显的,获客的范围通过“网络”变得更加广,服务便捷;

在竞争越来越激烈的知识经济时代,在眼球经济时代,公关比任何时候都更重要。 中高 同保险代理人一样,保险经纪人代表投保险人购买保险单或介绍保险业务,促使保险合

弊:通过“网络”获客的业务员越来越多,竞争力大,出“成绩”的时间太久;

而据我国近三年的统计资料显示,外方代理人正以每年500%以上的速度递增,目前在不少 因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦

当然,好的“获客”方式,永远都是用“真心”服务客户,才能持续的、尽可能多的“获客”。

如何认识网上支付第三方服务平台的出现和发展,第三方支付服务平台应该如何得到规范 而在后来美国网站的用户协议中Paypal声称自己是用户的代理人,是帮助用户从第三方接

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理赔和给付等保险全过程的网络化,免除了网下的人工程序。它的具体程序应该是:客户 中国呼唤网络化保险 近一个世纪以来,中国经济的发展步伐一直屈居人后,而互联网的

如何实现“十三五”时期我国保险业发展的目标?2016年8月31日,保监会发布了《中国保险业发展“十三五”规划纲要》(简称《纲要》),纲要指出“十三五”时期我国保险业发展的主要目标为以下六点:保险业实现中高速增长、产品和服务供给更优、行业影响力显著增强、消费者满意度普遍提高、法治化水平显著提高、监管现代化不断深入。可见保险业的发展将面临着更激烈的竞争。那么作为一个保险代理人如何在这拥挤的“桥”上安全走过,并坐上保险的“大船”呢?在丰富多元化的保险市场体系中,汇聚保从物流行业这一细化领域入手,朝着特色化、专业化、差异化的方向发展,逐步提高了作为物流保险代理人专用平台的影响力。汇聚保近百种的保险产品使得保险代理人对多层次、多样化的保险需求得到了满足,成为保险代理人提高业务的重要工具。同时汇聚保紧跟潮流,将互联网科技与物流保险深度地结合,使得起步较晚的物流保险在各个环节都毫不逊色,汇聚保帮助物流保险在保险市场取得更高的地位。关于第四点“消费者满意度普遍提高”中,保监会提到两个大点——理赔难和销售误导,对此,汇聚保为代理人给出以下解决方法:1、理赔难。与汇聚保合作的保险公司多达三十多种,均为市场上值得信赖的保险公司,他们向汇聚保承诺将为我们的代理人提供及时、优质的理赔服务,使得直客的利益能够得到进一步的保障。如果在实际操作过程中,保险代理人遇见理赔不处理或处理不当等问题,可直接向汇聚保反映,汇聚保将与保险公司进行沟通,如若未达成一致,将下线该公司的产品。在双重的保障下,相信汇聚保能够帮助保险代理人大程度地解决理赔难的问题。2、销售误导。关于这一点,主要在于保险代理人。汇聚保不提倡保险代理人为了展业,不顾直客真正的需求,让他们购买“毫无用处”的产品。汇聚保上线的每一种保险产品都有其存在的价值,但只有用在合适的地方才能实现其真正的功能。因此,汇聚保要求代理人全面了解已上线的保险产品,真正站在客户的立场上去考虑,只有这样,才能在这一行业长足发展,才能积累属于自己的客户资源内容来自www.shufadashi.com请勿采集。

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