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如何做好营销?

如何做好营销?

由网友 无意识成交创始蒋明红 提供的答案:

这个题目有点儿大……蒋老师只好聚焦在营销的核心上回答,以便给到你想要“干货”,更能让你受益无穷……

有时我们可能想“爆”大脑,也很难找到做好营销的答案……因为做营销没有像“数学公式”那样去套着来做;或哪个老师分享的案例,我们马上复制就可得到同样的结果。为什么呢?

一切的营销都是跟“人”打交道,正是跟“人”相关的问题,本身就没有定论;而营销几乎占了80%以上都是关于“人性”的问题……

人性有时是感性的,有时又是理性的……你认为一般人是感性多,还是理性多呢?

蒋老师研究人性15年,一定是“感性”比较多!

现在,我们来想想,我们自己有时购买一个东西“冲动”消费时占了80%以上。这种“冲动”就是当下的“那个瞬间”非常想得到某样东西,如果今天没购买,有可能到了晚上睡不着觉……甚至做梦都在想拥有某样东西……你是否有这种感觉呢?

这正是人性的“感性”所导致的。你也可以说:我当时有可能不想购买。其实也是“感性”所致;就是不购买也有不购买的“理由”……

而这个“理由”正是“理性”的“合法化”。所以,所谓的“理性”是我们对某件事情的一个“说词”——找些“理由”、找些“借口”来说服自己……是这样的吗?

现在你是否赞同营销跟“人性”是强相关的呢?

蒋老师研究人性营销15年,其实“人性营销”非常简单——我们“人性”每天最关心的是什么呢?

其实就只有以下两方面。如果你也了解了,我们“人性”最关心的这两方面的问题;也就能做好你的营销了!

究竟是哪两方面呢?

1.远离痛苦。我们每天生活在这个世界上,都“指望”痛苦越少越好——当我们很饥饿时,只要能吃上“饱饭”痛苦就消除了……

随着生活越来越好,解决了“吃饱饭”的问题后,又会产生生活、工作、学习上“接踵而来”的“潜在痛苦”……如何能解决一个个的痛苦成了我们每天的追求,难道不是吗?

2.实现梦想。这个梦想常常是跟痛苦连在一起的,今天蒋老师的分享只是分成两部分,便于你的理解;当我们做梦都想拥有某种东西时,一定想“快速”解决这个问题来实现自己的梦想,对吧?

那究竟怎样把上述人性的两个方面融入到我们营销当中?或怎么解决客户的痛点呢?

1.痛点一:描述客户的梦想蓝图

你一定要帮助客户,描绘那些埋藏在客户内心多年的梦想和蓝图;而这个梦想和蓝图也正是客户不知用什么语言来描述……

当听到你帮助Ta描绘得“淋漓尽致”的,客户不仅会感激你,而且客户的购买也会变得只是为Ta实现梦想路上的一个步骤而已,从而“顺理成章”实现成交,同时也完成了你的梦想……

举例,假如你是做减肥产品的,且你的减肥产品确实能出效果——1个月能减10斤(注意:一定要保证这个效果,否则你就是忽悠客户!)。一定要确保不能忽悠客户的情况下,你可以这样跟客户描绘梦想:

当你一个月以后,看着肚子的熬肉渐渐平了,女性的苗条身材和婀娜多姿……就像一位不到20岁的姑娘时,想想一个月之前的今天,你下决心一定要减掉10斤,否则这“臃肿的体态”在你的家人和朋友,或你最重要的客户面前的那种不自信……你一定会感谢今天我给你带来女人的“第二春”。

2.痛点二:描述客户的痛苦

通常梦想和痛苦是一起描述的,上述的例子,是不是这样的呢?

在营销中,我们要反复练习,描绘客户的梦想蓝图,同时让客户远离痛苦,这才是“成交”的精髓之所在。

记住:客户不一定非要购买你的产品或服务,那客户购买的是什么呢?

切记:客户一定是为实现自己的梦想,远离痛苦而买单。

除此之外,“人性营销”通常很形象来描述:

3.用“客服见证”来说明。也就是就好比有一个“无形”的梯子,站在上面的是(你的老客户)已经实现了梦想在对梯子下面的人(你的新客户)说:这幅蓝图太美好了!也就是你的产品或服务跟客户所要的是一模一样(描述相符)。

只需要上述这三点就可做好“人性营销”了。

蒋老师提醒注意的是:在营销的过程中,你一定要会跟客户讲故事;讲故事的能力在“人性营销”中是相当重要的!为什么呢?

还记得开头蒋老师所分享的那个人性“感性”的一面吗?讲故事正是怎么去激发客户的欲望——这正是“人性营销”的精髓之所在……

蒋老师对“人性营销”的研究从来没停息过……

不管你是做什么行业的,“悟透人性”才是“人性营销”的根本!是这样的吗?

人性营销,以人为本;

观人识己,百战不殆。

关注“无意识成交创始蒋明红”。蒋老师《人性营销红来道》专栏有更多“人性营销”精彩原创文章与你免费分享……让你也成为“人性营销”的高手,去实现你的梦想!

由网友 非洲去避暑 提供的答案:

呵呵,吃的还好,就是买大件配套餐的最坑,花那么多钱到手的都是不自己想要的东西

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